福建官方新闻门户

繁体

设为首页

设为收藏

首页
新闻频道

国内

国际

娱乐

体育
直通屏山
福建频道

福州

厦门

莆田

泉州

漳州

龙岩

宁德

南平

三明

平潭

福清
西岸时评
大学城
台海
网事
专题

手机版

东南网 / 新闻频道 / 天下 / 社会（即时新闻） / 正文

新华社经济随笔：夏季卖袄中的逆势智慧

2024-08-26 16:02 作者：俞菀新华网责任编辑：吴静

新华社杭州8月26日电　题：夏季卖袄中的逆势智慧

新华社记者俞菀

在最热的天，卖最厚的袄。这样反常的事，却正在成为浙江服装销售市场的新常态。

近期，浙江平湖举行的一场羽绒服联合订货会，吸引了全国各地4000多位采批商前来下单，短短三天就卖出了160万件，订货金额超3亿元。

反季销售作为一种营销策略，近年来，在服装行业中越来越受欢迎。这个夏天，浙江的“三件冬衣”：羽绒服、皮衣和羊绒衫，都拿出了不俗的销售成绩单，频频登上热搜。

为什么淡季销售能实现逆势上涨？这背后，既有企业对市场需求的精准把握，更体现一代代浙商摸索出来的门道、打拼下来的市场、沉淀下来的口碑。

细数“三件冬衣”的发家史：平湖不产羽绒，却以羽绒服成衣的货源优势占据了全国50%的市场份额；桐乡不产羊毛，却坐拥中国摊位最多、出货量最大的毛衫市场；海宁不出产皮毛，却设计出全国六成以上的新款皮装……敢想、敢干、敢闯，造就了浙商“无中生有”的本领。

当然，市场摸爬滚打总要经历沉浮。服装行业难做，受外部环境的影响非常大。服装的成本、售价一增一减，企业压力陡然增加。此前不少服装企业，都遭遇了生产线停滞、产业链上下游转移的风险。

然而，大浪淘沙中，总有人在坚守中不断开拓新空间。服装反季销售，就是一种典型的另辟蹊径，愈显迎难而上的精气神。

以平湖羽绒服装企业为例，从2017年开始，很多商家开始卖反季款，为经销商和消费者提供更多的选择和实实在在的价格优惠。政府、企业、商家、平台迅速形成多方合力，在危机中不断求转变、求突破，寻找“一时火”到“一直火”、“卖一季”到“忙四季”的路径转变。

把需求淡季变成销售旺季，光靠折价“清库存”远远不够。随着消费者的心理、行为和理念都发生变化，一些企业敏锐地意识到，解决“成长的烦恼”唯有依靠改革的“良方”，服装产业必须找准生活必备与时尚喜好之间的连接点，以原创取胜，以高品质赢得市场。

正如平湖时尚中心一家羽绒服原创设计公司的负责人所说，春节后，公司就已经开始投入年底冬衣的设计、研发，一个款式陆续修改了30多个版，抠细节为的就是给客户呈现一件完美的衣服。

与此同时，利用反季销售“试水”行情，为众多商家进一步的设计和制造工艺升级，提供了一手资料。

有远见的企业，还从中看到了“新国潮”的全球影响力，将跨境销售视为推动外贸高质量发展的新动力，国产原创服饰“出海”计划蓄势待发。

从“浙”里看中国，淡季不“淡”中，蕴藏着创新求变的品格和逆势而行的智慧。

服装行业的淡季热销，是一种转危为机的逆周期操作，其背后是对市场的敏锐把握、对创新的笃定坚守，是应时而变、应势而变，以主动求变来换取发展空间；是以政府有为推动市场有效，不断强化企业发展信心和未来预期，逢山开路、遇水架桥。

打破固有观念、突破惯性思维，在逆势中实现正增长，是中国经济韧性的生动注脚。

把观察的目光从服装行业拓展到各行各业，这种韧性还有更多具象的写照。比如影视剧行业，通过不断提升文化产品供给的品位和档次，在淡季也能频频杀出票房黑马；不少地方的旅游产业，通过主动调整经营业态及思路以适应市场形势变化，淡季也创出了游客数量新纪录。

疾风知劲草，常青靠韧性。有百折不挠之坚韧，也有积极变革之灵活，越来越多的行业、企业正在迎难而上，越过山丘、顶住风浪，奔向光明未来。

关键词：逆势经济随笔平湖良方

本
网
声
明

本网转载内容出于更直观传递信息之目的。该内容版权归原作者所有，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如该内容涉及任何第三方合法权利，请点击投诉按钮，我们会及时反馈并处理完毕。

投诉

新闻中心

快讯
国内
国际
娱乐
体育

新典故“陈母问勇”的家国大爱

社会（即时新闻）
2025-04-23

载人登月任务各项研制工作总体进展顺利

社会（即时新闻）
2025-04-23

巴基斯坦航天员选拔工作正在进行 1人将以载荷专家身份参加联合飞行

社会（即时新闻）
2025-04-23

王励勤当选中国乒乓球协会新一任主席

社会（即时新闻）
2025-04-23

“迪拜人工智能周”聚焦前沿技术与产业落地

环球新闻
2025-04-23

土耳其警方查获800多千克冰毒

环球新闻
2025-04-23

“马上降息！”特朗普再施压美联储美国遭股汇债“三杀”

环球新闻
2025-04-23

新华社快讯：目前，神舟二十号船箭飞行产品质量受控，航天员乘组状态良好，地面系统设施设备运行稳定，空间站组合体状态正常，具备执行发射任务的各项条件。

社会（即时新闻）
2025-04-23

新华社快讯：在轨驻留期间，神舟二十号航天员乘组将迎来天舟九号货运飞船和神舟二十一号载人飞船的来访，计划于今年10月下旬返回东风着陆场

社会（即时新闻）
2025-04-23

中国政府援缅卫生防疫队在缅完成实验室搭建

环球新闻
2025-04-23

神舟十九号航天员乘组4月29日回家

社会（即时新闻）
2025-04-23

新华社快讯：神舟二十号载人飞船入轨后，将采用自主快速交会对接模式，约6.5小时后对接于天和核心舱径向端口，形成三船三舱组合体

社会（即时新闻）
2025-04-23

外交部：继续与缅甸各方共同维护中缅边境和平稳定

环球新闻
2025-04-23

新华社快讯：4月23日上午，神舟二十号航天员乘组将在酒泉卫星发射中心问天阁与中外媒体记者集体见面

社会（即时新闻）
2025-04-23

神舟二十号载人飞船飞行乘组由陈冬、陈中瑞、王杰组成

社会（即时新闻）
2025-04-23

外交部：敦促日方为中日人员往来营造积极氛围

环球新闻
2025-04-23

神舟二十号载人飞行任务新闻发布会将于今天上午召开

社会（即时新闻）
2025-04-23

人民日报首推“大地书单”，10本好书上榜！

社会（即时新闻）
2025-04-23

神舟二十号瞄准4月24日17时17分发射

社会（即时新闻）
2025-04-23

巴基斯坦南部发生交通事故致16人死亡

环球新闻
2025-04-23

点击加载更多>>>

栏目推荐

社会（即时新闻）

视频精选

2024海洋文化公开课｜探秘南岛语族对话大海深处的灿烂文化 ...

2024年福建·柘荣鸳鸯草场翻越挑战赛顺利开跑，600位跑者 ...

主播聊热点｜万物皆可入药？消费还需理性！

关注东南网微信

扫码关注，了解福建

新闻推荐

图文精选

记者手记｜在科隆国际游戏展感受“中国游戏热”

西延高铁武家塬隧道贯通

第三十届海峡两岸大学生新闻营师生参观慕田峪长城

巴黎残奥会｜积极备战迎接开幕

复旦大学2024级本科新生入学报到

排行榜

日排行
周排行
月排行

专题精选

关于我们 | 广告服务 | 网站地图 | 网站公告

国新办发函[2001]232号闽ICP备案号(闽ICP备05022042号) 互联网新闻信息服务许可证编号：35120170001 网络文化经营许可证闽网文〔2019〕3630-217号
信息网络传播视听节目许可（互联网视听节目服务/移动互联网视听节目服务）证号：1310572 广播电视节目制作经营许可证（闽）字第085号
网络出版服务许可证（署）网出证（闽）字第018号增值电信业务经营许可证闽B2-20100029 互联网药品信息服务（闽）-经营性-2015-0001
福建日报报业集团拥有东南网采编人员所创作作品之版权，未经报业集团书面授权，不得转载、摘编或以其他方式使用和传播
职业道德监督、违法和不良信息举报电话：0591-87095403（工作日9:00-12:00、15:00-18:00） 举报邮箱：jubao@fjsen.com 福建省新闻道德委举报电话：0591-87275327