“大家好,我们现在所在的位置是吉林省珲春市板石镇孟岭村的富硒苹果园。今天我们介绍的这款孟岭苹果,不仅个头大、味道甜,而且独特的生长环境让这里的苹果天然含硒……”
眼下,正值孟岭苹果采摘季。漫山遍野的苹果树上,一颗颗红彤彤的苹果挂满了枝头,在阳光照耀下愈显红润饱满,呈现出诱人的丰收景象。10月28日午后,来自珲春市伍禾种植专业合作社的主播们,就在孟岭果农郎克勤家溢满丰收气息的果园里热情直播。
作为吉林省最大的苹果基地,孟岭苹果种植面积约0.83万亩,年产苹果1万多吨。由于珲春“一眼望三国”的独特位置,越来越多的孟岭苹果走出国门,出口到俄罗斯等国家,为当地果农带来不少收益。
2020年以来,受疫情影响,孟岭苹果出口销售面临不小压力。然而,一群“新农人”面对困局求变求新,纷纷“触电”互联网,给这里的苹果产业带来别样生机。
▲正值苹果采摘季,珲春市当地的主播们通过直播带货,向各地网友推介孟岭苹果。沈晓凯|摄
拥抱电商的“新农人”
珲春市伍禾种植专业合作社的郎克勤和韩洪波就是其中的代表。
28岁的郎克勤从小就生活在孟岭,和苹果已经打了十多年“交道”,在当地一度将苹果出口生意做得风生水起。疫情发生后,不少果农放弃果园外出打工,但是郎克勤不仅没走,还通过土地流转等方式,经营起一个上百亩的富硒苹果园。
“别人都觉得没有机会的时候,机会就真的来了。”郎克勤的自信并不盲目,因为他早就给自己的苹果找好了“新婆家”——通过新电商平台进行线上销售。
“有了电商这个渠道,以往只能周边售卖和出口的苹果,一下子就卖到了全国各地,市场不知道扩大了多少倍。”找对了途径,郎克勤又在品控和产品包装上狠下功夫。如今,郎克勤不仅打开了市场,苹果的价格还提高了一半。看着眼前这一颗颗鲜红透亮的苹果,郎克勤暗暗算了笔账,“今年苹果产量在100万斤左右,扣掉各项成本,大概能赚四十多万元。”
▲郎克勤家百亩果园喜获丰收,红彤彤、沉甸甸的苹果挂满枝头。沈晓凯|摄
谈起郎克勤的电商之路,就不得不提到他的老同学——珲春市伍禾种植专业合作社的负责人韩洪波。
韩洪波在广东工作多年,因为父亲一句“孟岭的苹果不能没有年轻人”,辞职回乡做起了果农。去年,苹果因疫情出口遇阻后,一个朋友帮助他在线上销售苹果,一天就卖了近9000元,这让韩洪波意识到电商对农业发展的巨大影响。于是他果断投入其中,自费到西安学习供应链、电商运营、包装设计、品牌推介等知识。回到孟岭后,他就组建起专业的电商运营团队,通过拼多多等电商平台专门销售家乡优质苹果。郎克勤家的富硒苹果就是通过韩洪波的线上销售渠道走向全国的。
尝到了线上销售带来的甜头,郎克勤和韩洪波并没有将资源“据为己有”,而是组建起合作社,在村里开展电商创业培训,帮助更多的果农通过电商渠道扩大销路。
在孟岭村,像韩洪波和郎克勤这样拥抱电商的年轻人不在少数,他们不仅用行动改变了自己的命运,也影响着其他的乡亲们。
▲韩洪波和他的电商运营团队。如今,当地不少农产品都通过新电商平台销往全国各地。沈晓凯|摄
搭上时代发展“快班车”
10月29日,在郎克勤的果园边,55岁的孟岭村民祖延芬正熟练地按标准分拣苹果,老伴儿郎宝林则在一旁卖力地搬运苹果。
祖延芬说,过去,俩人多以四处打工谋生,随着村里的苹果卖得越来越好,俩人选择留在村里,就在各家的果园里忙乎。以采摘季为例,老两口每天能赚250元,这样的收入足够二人的日常开销。
“剪枝、割草、减叶、采摘……每个环节都要雇十多个人。”郎克勤说,每当村里的果园需要人手的时候,不仅是本地村民,就连珲春市里的人都会来孟岭村打工。
对于40岁的李娜来说,转变更为直接。
家住珲春市英安镇关门村九队的李娜一家一直以种植木耳为生。2020年,李娜偶然参加了韩洪波组织的电商创业培训。互联网大潮带来的巨大变革和电子商业蕴藏的机遇深深吸引着她。培训结束后,她就来到韩洪波的电商公司应聘,一边工作,一边学习电商运营知识。
今年春节过后,李娜尝试在拼多多平台开起了网店。尽管刚刚起步,但是她信心满满:一方面,网店出售的产品都是自己熟悉的家乡特产,品控、货源自己心中有数。另外一方面,拼多多不仅给予农产品“零佣金”优惠,还通过平台首创的“拼购+产地直发”的“农地云拼”模式,为农业合作社和家庭农场提供长期稳定的订单,帮助小农户融入大市场。这对于李娜这样的“新手”商家再友好不过了。
▲工作中的李娜。这份工作是她学习电商知识的起点,也是她开启新生活的“出发点”。沈晓凯|摄
她盘算着,过完这个冬天,就把家里的木耳生意暂停,腾出人手,让丈夫和自己一起做电商。
“以前种木耳,一年到头就是埋头干活。到了卖的时候,也只能在家苦等别人上门,价格、销量都是别人说了算,太被动了。”在李娜看来,有了电商完全不一样了。这是时代发展的“快班车”,跟上了这班“车”,不仅事业前景不会差,生活也将是另一番模样。
同样搭上这趟“快班车”的还有土生土长的“村里娃”赵春喜。
不到30岁的赵春喜现在已是拥有50万粉丝的带货主播。但在三年前,他还是一个单打独斗、不懂经营的“电商小白”,一次线上售卖孟岭苹果的经历,让他加入韩洪波团队,成为一名专职主播。经过一年多的磨炼,春喜就成长为当地小有名气的“带货达人”,每场直播的销售额达到三四千元,还曾创下单场最高十余万元销售额的纪录。
“新农人”也是“兴农人”
不服输、不认命,敢想敢拼,不断学习,勇往直前……越来越多的“村里人”通过努力变成了“新农人”,又从“新农人”变成助力乡村振兴的“兴农人”。为了帮扶这些“新农人”和“兴农人”快速成长,珲春市相关部门纷纷拿出“给力”举措:
2020年10月,当地举办了孟岭村首届电商文化节暨苹果采摘节,活动除了项目推介、产业发展论坛等内容外,还特地设置直播带货专场。
珲春团市委则建立了青年跨境电子商务创业协会,并成立青年网络主播团,为符合条件的主播发放“珲春先锋网络主播证”。今年,为帮助一些电商团队解决仓储、办公场所紧缺等难题,珲春团市委还邀请韩洪波等青年电商团队“拎包”入驻东北亚跨境电商产业园,免费提供办公、仓储、打包等一站式服务。
眼看孟岭苹果迎来更广阔的销售前景,珲春市农业农村局有了更大的盘算:一是通过新、特、优品种试种促进当地苹果品种多样化,解决苹果“集中成熟,上市期短”的问题;二是通过产品深加工和建立气调库等,延长产业链,增加苹果附加值;三是通过减肥增效、绿色种植,不断提升苹果品质。
▲通过拼多多平台,这些“整装待发”的孟岭苹果即将被送到全国各地消费者的手中。沈晓凯|摄
搭上电商“快班车”,借助政府部门“组合拳式”的扶持,“新农人”和“兴农人”勤劳致富、促进当地农业发展、助力乡村振兴的劲头更足了:
在销售孟岭苹果的同时,韩洪波团队还在拼多多上的网店,帮助当地农户销售其他农产品。团队平均每年帮助当地农户销售李子30万斤、鸡心果10万斤以上,还有玉米、木耳、土豆、苹果等多种农产品,日出单量约3000单。
“能有这么好的效果,和我们选对平台密不可分。”韩洪波解释,除了给农产品商家提供诸多优惠政策外,拼多多平台本身就有强烈的助农意识和愿望,也采取了很多实际行动。“和这样的平台合作,可以说是志同道合,做起事儿来事半功倍。”
韩洪波计划着,继续提高团队实力,帮助更多农户不断扩大农产品的销路。“希望乡亲们的日子,就像孟岭苹果一样红红火火,甜甜蜜蜜。”
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