券商年底业务冲刺各出奇招 今年业绩同比大幅缩水

发现

券商业绩冲刺不再扎堆资产规模

随着券商业务侧重点发生变化，各家冲刺的内容也各不相同。据了解，券商制定年度指标的方法各有特色，一般有两种方法：一种是参照前一年的完成情况，当年指标与前一年指标持平或者有一定比例上浮；另一种是依照当年市场情况预测来确定指标，有些券商还会在年中对年度指标进行一定调整。

上海一家中型券商的总裁助理表示，“拿经纪业务来说，以前大家都冲托管资产规模，现在有的冲开户数、有的冲两融、有的冲股基交易市场份额，还有一些券商更关注各类创新业务完成的指标，这也侧面反映了各家券商的发展战略发生分化。”

多位券商经纪业务人士表示，上市券商往往更重视市场份额，年底都会冲一冲。除了公司层面号召全面冲刺以外，不少券商的分支机构也会自发根据前三季度的情况冲刺。

据了解，各家对于经纪业务条线员工的考核内容、指标设置、计算方式都不相同，总的来看，考核指标基本围绕着新增客户数、有效户数、高净值客户数、产品销售、融资融券、合规风控、客户满意度等展开。

现状

券商今年业绩同比大幅缩水

市场认为，从整个行业看，券商股基交易额、股权承销等投行业务相比去年同期都有下降。券商经纪、投行两大传统业务领域数据，难与去年持平成为大概率事件。

公开数据统计，去年行业排名前20的券商中，仅有中信证券、招商证券、中金公司以及德邦证券4家券商今年股权承销金额超过去年全年数据；光大证券和国开证券距离年终还有一个月，已完成去年88%以及92%的业务量，一个月里再做冲刺，与去年持平或还有希望。

除了上述6家券商之外，剩下12家券商今年以来完成的股权总承销金额还不足去年的八成。除非年终大力冲刺，否则承销额与去年持平的难度会很大。

再看债券总承销金额。据Wind资讯统计，去年债券总承销金额排名前20的券商中，目前仅有中信证券、国泰君安证券、德邦证券和中银国际证券四家券商今年的债券承销金额超越了去年全年。另有10家今年以来的债券承销金额还没赶上去年数据的八成。

行业前20强的数据相比去年尚有如此大的差距，业务量难以超越去年似乎要成行业共性问题。

同时，公开数据显示，大部分上市券商今年前三季度无论营收还是净利润同比都有所下滑，但如果单从第三季度来看，券商业绩出现明显回暖。以中信证券为例，今年上半年实现净利润49.27亿元，而今年前三季度其净利润达到79.27亿元。仅仅过了三个月，净利润就增了30亿元，超过整个上半年实现净利润的六成。

太平洋证券、平安证券等多家券商在研报中都指出，今年第三季度，随着A股市场回暖，券商自营业务收入增加是业绩环比大幅增长的主要原因。其中，今年前三季度净利润增幅冠军东方证券的表现最为明显。以投资和资管业务见长的东方证券，今年前三季度的投资收益大幅增长31.89%，公允价值变动更是由负转正。

单从第三季度来看，海通证券第三季度投资收益达到22.22亿元，同比增幅高达159.72%。广发证券、东方证券、招商证券和申万宏源第三季度投资收益也在10亿元以上，其中，东方证券和申万宏源的同比增幅都高达50%以上。