新华社哈尔滨5月21日电 题：从“认识彼此”到“合作信任”：两国展商眼中的中俄博览会之变

新华社记者沈易瑾、刘明洋、孙晓宇

浅黄色巧克力包装纸上，扎着头巾、圆脸大眼的“大头娃娃”，承载着不少中国消费者的童年记忆。正在哈尔滨举行的第十届中俄博览会展馆内，俄罗斯联合糖果集团展位前驻足了不少观众，不时有人拿起一块爱莲巧巧克力与同伴念叨：“小时候就吃过这个，还是这个味儿。”

“这是我第三次来中国参展，第一次可追溯到2004年。”俄罗斯联合糖果集团外销副总经理伟塔站在展位旁，望着往来人群介绍，“我们的品牌早已被中国消费者熟知，因此观众看到我们的展位，大多会面带微笑，知道爱莲巧一直陪伴着他们。”

伟塔回忆，早些年参加中国展会时，企业主打70克板状巧克力，“随着中国消费者口味和习惯的变化，我们也在不断更新产品”。

如今，爱莲巧推出了各种小块巧克力、巧克力饼干等新品，更加贴合中国消费者多样化的需求。

这家俄罗斯企业自2010年起持续向中国供货，如今在中国已拥有超过200家长期合作伙伴和36个直供渠道。“目前我们在中国巧克力市场占据约2%的份额，随着天然巧克力的普及度不断提高，中国市场销售额仍有较大增长空间，我们正持续发力。”伟塔说。

“过去参展，核心是让消费者认识我们；现在，更重要的是借这个平台维护合作、拓展渠道、寻找新伙伴。”伟塔说，中俄博览会早已超越商品展示窗口的定位，成为企业观察市场、对接资源、深化合作的重要桥梁。

作为两国间规模最大的展会活动，第十届中俄博览会以“信任、合作、共赢”为主题，展览总面积达5.5万平方米，吸引46个国家和地区的1500余家企业参展，同期举办近100场产业对接、招商引资、国际合作及旅游消费配套活动。

展馆内，洽谈氛围浓厚：有人端详新品包装，有人询问跨境物流细节，有人交换名片后约定会后进一步对接。看得见的是商品、订单与渠道，看不见的是一次次握手间累积的信任与情谊。

多次参展的佳木斯中建材光电材料有限公司副总经理张志海，此次带来了企业最新研发的碲化镉弱光发电玻璃。该产品具有低温度系数、弱光发电的特性，契合俄罗斯市场需求，吸引了不少俄方客商关注。

“这是我第三次参加中俄博览会。政府搭建的平台越来越完善，专业论坛和推介活动明显增多，让企业‘走出去’不再单打独斗。”张志海说，除了在展位推介产品，他还参加了多场产业协同会议，为企业争取更多合作机会。

在黑河主题城市展区，蓝白主色调的展区内，中俄双语标识简洁醒目。“黑土优品·极境寒养”主题展区内，大豆、山珍、浆果等百款特色农副产品整齐陈列，不时有客商驻足询问。

“自2019年推出‘极境寒养’品牌以来，我们已参加多届中俄博览会。2023年赴俄罗斯叶卡捷琳堡参加第七届中俄博览会时，当场就与多家俄方企业达成合作意向。”黑河全域绿色农业发展集团有限公司董事长战延飞说。

对这家扎根边境的企业来说，中俄博览会不仅带来了更多客流和订单，更提供了直接对接合作伙伴的便利。战延飞拿出手机，向记者展示其在黑河运营的俄罗斯出口中心国家馆官方授权店，只见货架上摆满了糖果、面粉、蜂蜜等数百款纯正俄罗斯商品。

“2024年第八届中俄博览会上，我们结识了俄罗斯出口中心相关负责人并建立联系，2025年获得授权成为其驻黑河国家馆运营商。”战延飞表示，中俄博览会给我们带来了实实在在的商机。

自2014年首届举办以来，中俄博览会累计吸引超7200家中俄企业、105万人次客商参展参会，成为推动经贸合作的重要平台，不断书写着中俄合作的新故事。