县城手机战的“乡土”营销：买手机送足浴盆

　　某手机专卖店展示的老年机型。中新网吴涛摄

为什么？

——定价策略或是关键

春节期间，记者走访时眼见一位消费者买下一款OPPO，追上去问“这么多的手机品牌，为什么选择了这款？”

“周围的人都在用，况且也没有卖其他的。”消费者答。

记者观察发现，对县城居民来说，尤其是年轻的消费者来说，关键是手机要有他们指定的功能。可以玩《王者荣耀》不？能美化照片吗？能“吃鸡”(逃生射击类游戏)吗？这些都能成为买手机的理由。

另外，定价策略或是OPPO和vivo“吃得开”的一个原因。虽然官方称线上线下一个价，但是基本所有的vivo和OPPO线下价格都比线上优惠。

一款vivo X20全面屏4GB+64GB版本，官网售价2998元。但在县城，至少两个手机专卖店给记者表示，售价2798元。真要买，价格还有商量的余地。OPPO也一样，售价不但比线上便宜，还有一些机型送足浴盆、电饭锅等礼品。

有意思的是，华为线下旗舰店卖的手机价格高于线上或和线上一致。某华为旗舰店服务员对记者透露，“我们利润薄，但他们(vivo和OPPO)利润太大了，赚的多，所以敢于优惠。但经常有上面的人暗查他们，知道他们卖便宜了还会罚款。”

售后是OPPO和vivo的另一个“杀手锏”。几乎所有的OPPO和vivo专卖店都支持线下维修，但是三星或者苹果，你维修只能邮寄到指定地址，还得自己出邮费，何时拿回手机也是一个问题。