邓锦宏：互联网+农业是“风口”也是“长征”

2015年7月4日，国务院发布《关于积极推进“互联网 ”行动的指导意见》，提出“互联网 ”现代农业的重点行动：“构建依托互联网的新型农业生产经营体系，发展精准化生产方式，培育多样化网络化服务模式。”为“互联网 ”现代农业发展指明了行动方向。

“互联网 ”与农产品，一个现代一个传统，一个像阳春白雪，一个像下里巴人，本来风马牛不相及，但近年随着互联网技术对农业的渗透，互联网与农产品逐渐紧密结合起来。在互联网产业的浪潮下，互联网农业正在蓬勃兴起，北京一人一亩田网络科技有限公司（以下简称“一亩田”）便是随潮而动的企业之一。

一亩田于2011开始深耕互联网农业，专注做重度垂直领域大宗农产品上行，2015年以来，在全国范围内解决或缓解农产品滞销事件近70起，为业界所周知。

“务农重本，国之大纲。”发展农业、造福农村、富裕农民始终是萦绕在习近平总书记心头的“三农梦”。在2015年中央农村工作会议上，习近平强调，任何时候都不能忽视和放松“三农”工作，“十三五”时期，必须坚持把解决好“三农”问题作为全党工作的重中之重。

发展农业是解决“三农”问题的根本途径，也是加快社会主义现代化建设的重大任务。关于我国农业发展的方向，习近平指出：“农业的出路在现代化，农业现代化关键在科技进步。‘十三五’期间，我们必须依靠科技支撑和创新驱动，努力走出一条产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的现代农业发展道路。”

“现代农业包含了农业的科学化、信息化、产业化，以及技术化等等几个方面，它会随着社会的生产力，还有生产关系的变化而不断变化，将是各个行业一直要共同面临和解决的问题。”邓锦宏这样理解农业现代化的内涵，也勤奋不辍地“耕耘”在这条路上。

2009年，邓锦宏在百度工作时接手一个乡村信息化项目，2年的农村奔波，让他加深了对中国农村的了解，也萌生了农村创业的想法。于是，2011年邓锦宏离开百度创办一亩田，并把他的“诗和远方”定位在农村。

作为互联网 农业较早入局者，邓锦宏在互联网农业探索过程中，也深深感受并见证着互联网给农业带来的转变，“很多大农场主已经在用无人飞机施肥，用摄像头监控。冷链运输行业和批发市场也大力建设中，高速公路的修通和物联网等投入应用，各方面的资源都在加码这个市场，尤其是很多现代农业合作社的现代化程度，已经超出我们的想象。”

“互联网 ”是催化剂，更是助推器，从对农业的深度改造，到颠覆农业的传统流通、营销模式，再到互联网公司跨界进入农产品生产领域，一场轰轰烈烈的互联网农业盛宴正在上演。

“站在‘互联网 ’的风口上顺势而为，会使中国经济飞起来。”2015年3月5日，李克强在政府工作报告中首次提出制定“互联网 ”行动计划，并正式确立其为国家战略。而这也为中国现代农业发展提供了千载难逢的历史性发展机遇。

为促进涉农电商的发展，2015年，政府相继印发《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》、《关于加快发展农村电子商务的意见》、《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》等文件，全面部署指导农村电子商务健康快速创新发展。

2016年，各部委也为“互联网 ”鸣锣开道，5月12日，农业部、国家发改委、中央网信办、科技部等8部委联合印发《“互联网＋”现代农业三年行动实施方案》，为未来3年我国现代农业发展明确总体目标。

一方面，国家政策文件密集出台，大力扶持农业电子商务；一方面，互联网、农资企业不断发力，积极抢夺农业电商蓝海。

据邓锦宏介绍，互联网农业概括起来主要为三种模式：一是互联网技术深刻运用的智能农业模式；二是互联网营销综合运用的电商模式；三是互联网与农业深度融合的产业链模式。

农业电商作为互联网 农业融合模式之一，其爆发力和吸金度无疑备受业界瞩目。

2016年4月8日，商务部部长助理王炳南在国新办举行的国务院政策例行吹风会上介绍农村电商发展概况时表示，目前我国涉农网站共有3万多家，其中电子商务网站3000多家，2015年农村地区新增网店达到118万家，在全国1000个县里，已经建成了25万个电商村级服务点。

一亩田作为我国众多农业电商创业力量之一，一端服务批发商与规模采购商，一端服务农民和产地，通过移动互联网技术、大数据和互联网化机制，帮助农产品原产地实现高效率和精准的产销对接，实现农产品在合理的物流距离、合理的交易价格、合理的交易结构等条件下成交。

2015年以来，一亩田已在全国范围内解决或缓解农产品滞销事件近70起，其中包括：陕西乾县的大葱、海南东方市的玉米、宜昌市长阳县的柑橘、福建闽清县的雪柑、陕西大荔数千吨红杏滞销、周至大量油桃……

一亩田的探索，实际是神州大地上“互联网 ”与农业融合发展的一个缩影。

全球最大PC制造商联想集团2010年即进军农业投资领域，并把现代农业定为五大核心业务之一；中国通信设备巨头中兴通讯也已在湖北“务农”9年；互联网领域的企业大佬更是不甘落后，丁磊养猪、柳传志种猕猴桃、潘石屹卖苹果……

除此之外，2014年以来阿里、京东、顺丰等纷纷启动农村战略，撬开尘封已久的市场。一些新晋的农业创业型企业也如雨后春笋般迸发出来，干“农牧副业”已成为眼下众多企业最热衷的事情之一，他们正行进在互联网农业的路上。

“小康不小康，关键看老乡。”一直以来，习近平带着一心为民的家国情怀，关心贫困地区的发展、贫困百姓的生活、扶贫工作的推进。2015减贫与发展高层论坛上，习近平表示，“全面小康是全体中国人民的小康，不能出现有人掉队。未来5年，我们将使中国现有标准下7000多万贫困人口全部脱贫。”

此次论坛邀请全国部分知名涉农电商代表参加，也表明农业电商作为一种新兴的市场手段和精准的扶贫方式正开始成为社会扶贫力量，电商企业探索的互联网扶贫正在成为扶贫新路径。

一亩田作为广大农村电商创业者的缩影，以电商创业助力现代农业发展，也站在了脱贫攻坚前沿。2015年1月，一亩田正式启动“村晖行动”县域合作计划，主要签约的合作县域中，国家级贫困县(含地区)有9个。一亩田平台上的农产品来源地还包括219个国家级贫困县，占国家重点扶持贫困县总数量的36.99%。一亩田认为，在互联网所带来具有强烈扁平化特征的市场里，贫困地区在农产品价值上具有从价值洼地向价值高地跨越的机会。因为良好的生态和自然的生产方式本身已经是稀缺资源。这需要互联网带来更多的市场机会和创新的贸易服务方式和创新贸易服务主体。

数据显示，我国农村电商两个类别：农产品电商和农资电商，市场规模均在万亿元以上，农资电商不仅是下一个创富风口，也将成为有效扶贫手段，带领广大农民进入“互联网 ”致富新时代。

2015年4月1日，李克强在国务院常务会议上也力挺电子商务新兴业态。“别以为电子商务只是‘虚拟经济’，事实上，它在很大程度上直接带动了‘实体经济’，无论是B2B、B2C还是C2C。更重要的是，电子商务大大降低了流通成本，这对激发中国经济的活力功不可没。”

传统农业的流通模式中间环节多、产销两端信息不对称，信息流效率低，农民无法依赖市场调节达到最优价格，农产品市场上经常出现“菜贵伤民”、“菜贱伤农”现象。而农业电商由于互联网技术的介入，不仅省去了繁杂的中间环节，而且更有利于精准营销，提升沟通效率，提升商品价值。

作为农产品流通大数据的探路者，邓锦宏说，一亩田只做一件事：那就是农产品上行工作，“我们现阶段专注如何让农产品买卖轻松化，让菜不要烂在田里，不要扔在沟里，不用经历太复杂的交易层次，不要花费不必要的物流成本，也不要花费太多的交易时间。”

农产品上行和工业品下乡共同构成了农业电商双向互动的流通格局，对推动农业转型升级、农村发展、农民增收优势凸显。2016年“一号文件”提出“加强农产品流通设施和市场建设”，也体现了政策方对形成线上线下融合、农产品进城和农资、消费品下乡双向流通的关切。

近年，尽管越来越多的电商开始“下乡圈地”，但仍无法摆脱“工业品下乡”单轮驱动的尴尬。相比“工业品下乡”农村网购市场接近2000亿元的规模，农产品进城规模占比仍然较小。一亩田作为为数不多专做农产品进城的创业力量，可以说在这方面取得了一定成绩。

政策利好的驱动，民营企业的争相入局，都纷纷证明互联网 农业已迎来专属春天，但也应认识到，互联网农业尚有很长的路要走。《2014-2015年中国农产品电子商务发展报告》显示，截至2014年底，我国3000多家涉农电商里，仅有1%盈利，另外的7%巨亏，88%略亏，4%持平。

邓锦宏认为：“农业电商总体上处于不盈利状态，一方面说明了这个行业刚刚开始，还处在教育市场和积累市场效应的过程，另外一方面也说明了中国农业的巨大复杂性和新兴机会性并存。互联网农业不仅仅是一个大风口，更是一场需要业界同行长期探索的‘长征’。‘长征’路上，政府作为农业电商发展不可或缺的力量之一，承担着不可替代的作用，它就像帮我们扫掉很多冰山的扫冰船，有了政府的助力，我们的发展会更快。"

在描述一亩田的发展方向时，邓锦宏说，一亩田选择了农产品买卖难这个农业痛点作为进入这个行业的入口，但我们始终把用互联网技术和互联网商业模式来提高农业产业效率和推进中国农业现代化程度作为我们的战略目标。一句话，心里想着大事，但要从小事做起，一步一步接近我们希望的未来。

从某种意义上说，互联网农业是在为中国农业巨人做减法。减什么？减去传统供应链中那些阻碍供应链优化的弊端，减去农民跟风种植的守旧观念，减去信息闭塞之苦，减去组织无力之痛，轻装上阵，重构供应链，相信经过未来五年的努力，中国农业必将借力互联网，实现“转弯超速”。