“全球化”消费浪潮催生新行当 跨国买手这样炼成

■买手说

戴安娜：

四五百样商品背了一个月

“做这行要有钻研精神”

北京晨报：刚刚做专业买手，遇到了什么挑战吗？

戴安娜：刚接触的时候得花时间去熬，一个是时差问题，必须跟国内保持零时差，熬夜是肯定的。另一个是要点灯夜读那样去背。我的主营产品是保健品，每个功能性保健品的功效、注意事项、适合的人群，每家卖多少钱，得心里有数，再根据每天的汇率去定价，每天背、抄笔记到半夜，四五百样东西，生生背了一个多月。

北京晨报：很多人认为买手是一个挺轻松的职业。

戴安娜：其实挺辛苦的。刚做这行的时候一天就睡2-3个小时，持续了3个月。新西兰凌晨4点钟大概是北京时间晚上12点，很多客户都是在晚上下单，那个时候不能睡觉，一睡觉就会丢单。现在我是凌晨两点钟睡觉，早晨八点钟起床，已经很知足。规模起来了，每次进货都是上百箱，得跟厂家去谈合作、价格，包括跟每个经销商、代理商沟通，回复客人的订单，每天的事忙不完。

北京晨报：网购价格越来越透明，买手竞争激烈，怎么保证你的商品在价格上对消费者有吸引力呢？

戴安娜：现在确实同质化挺严重，我们会给客户推荐一些科学的组合，还有推出一件直邮等等，只要是做得专业，客人是会接受的。做我们这行得有钻研精神，打破常规，博人眼球才能出销量。

牛哥：

时刻关注经济变化

“买手就是做有时尚嗅觉的贸易”

北京晨报：做职业买手需要怎样的素质？会通过哪些信息做判断？

牛哥：要了解经济走向，包括时尚走向。买手说到底做的就是有时尚嗅觉的贸易。经济指数，经济报表，股票，这些我都看。股票好的时候，贵的东西就卖得好一点，最近一段时间，便宜的商品卖得挺好的。现在每年的纽约时装周包括欧洲时装周我们也都会去，要了解接下来一年会有什么样的趋势。

北京晨报：中国的同行越来越多？

牛哥：这两年这个行业发展得相当好，刷的一下就上来了。我们当时起步真的是费了九牛二虎之力，现在新的买手可以借助洋码头这样的平台，直接从0跨到1，获得很大的流量，平台有自己的规章制度和策略，帮助买手直接进入半专业化甚至专业化的水平。

北京晨报：有没有失败经历？未来有怎样的挑战？

牛哥：学费是必须交的。有时候不单单是我们自己的选品问题。举个最简单的例子，MK在三年前是不打折的，现在天天打三折，如果当初有东西囤了没有卖掉，那就是很大的损失。这是品牌自己策略的变化造成的。

如果从发展的角度来说，有些问题是我们还在思考的，比如怎么样去接触更多的终端用户。比如，在云南一些比较偏远的地区，其实需求是挺大的。此外，我们对整个中国的经济也很关注，经济转型或者经济有变化，我们的选品也要跟着变。

本版撰文

北京晨报记者 刘映花