购房微信群被看作“金元宝” 自媒体成炒房重灾区

中共中央政治局近日召开会议，分析研究当前经济形势，部署下半年经济工作。会议指出，下决心解决好房地产市场问题，坚持因城施策，促进供求平衡，合理引导预期，整治市场秩序，坚决遏制房价上涨。加快建立促进房地产市场平稳健康发展长效机制。

记者在采访中注意到，推动房价上涨的因素颇多，其中以自媒体炒作营销为代表的各类炒作营销行为一直比较活跃。

开发商营销方案囊括自媒体

近年来，与房地产行业有关的一些自媒体在推高房价方面可谓“功不可没”。

在“2018深圳房地产盛典暨行业综合评价发布会”上，深圳市规划和国土资源委员会副主任王东说，针对房地产市场存在的突出问题，通过多部门联合执法，重点打击投机炒房行为和房地产黑中介，治理房地产开发企业违法违规行为和虚假房地产广告，严厉打击利用自媒体、公众号等媒体炒作房地产、散布虚假信息等行为，进一步整顿和规范房地产市场秩序，健全房地产市场监管机制，切实维护人民群众的合法权益。

此前，住房和城乡建设部也下发通知指出，各地要全面落实住房销售合同网签备案制度，定期发布权威信息；加强政策解读和市场信息公开，及时澄清误读，正面引导舆论；严厉打击利用自媒体公众号等网络媒体炒作渲染房地产、散布虚假信息等行为。

记者就此联系了房地产行业某知名微信公众号后台，得到了这家自媒体发布广告的价格费用：“微信公众号头条推送12万元，微博直发5万元，以上是发布广告的费用。如需博主亲自撰稿，撰稿费另加8万元。”

记者了解到，这一公众号平时以推送财经内容为主，每篇的阅读量基本都达到10万以上。该公众号关于房地产的分析文章，常引得评论区一片赞赏。

比如今年6月的一篇文章中，前半部分详细分析了当今时代人们对生活品质的追求，接着笔锋一转，提到了某个房产项目的区位优势，称其为“大都市人的真正后花园”。

博主称自己的初心是“希望给奔波的国人寻找心灵的港湾”。

另一个拥有数十万粉丝的房地产微博，其内容更是与买房息息相关，比如，“房产就放在那里，谁去拿就是谁的”“应先赚房产的钱”“买房，差不多唯一正确的选择是尽早买”。记者注意到，该微博曾回复网友称，“如果你现在住在一二线城市，每次房价上涨，都及时把房产升值部分提现，用来再次投资房产，你现在持有的房产，应该有八套以上”。

一位不愿透露姓名的房地产自媒体从业人员告诉记者，一般的传媒公关公司对房地产推出的宣传策划方案里，常包括线上自媒体广告和线下活动等。广告投放初始目的是推广产品而非抬高房价。

在被问及大推自媒体广告是否能对房价产生影响时，该从业人员回答：“我们更多是塑造品牌形象，实际效果需要视情况而定。”

一家大型房地产公司的内部员工就上述情况回复记者称，“我们确实会在不同的平台花很大力度宣传，但炒作这个词的界限很模糊。我公司非常注重品牌意识，不可能宣传不实消息，更不会做杀鸡取卵的事情。品牌公司不会在网络大张旗鼓投入与事实不符的广告，自毁品牌形象”。

购房微信群网友被看作“金元宝”

除了自媒体，与房地产有关的信息通过各种渠道广泛传播。

在一个200人的买房交流微信群中，有网友说：“炒房不是个人能炒起来的，小门小户是没有这个能力的。炒房大多是房地产公司的营销手段，吸引更多的人来买房子，趁机哄抬房价。我就是做这一行的，我特别清楚。”

当记者问及如何判断房地产商的营销时，这名网友解释，“劝客户少开发票的大都是为了逃避税款的房地产商。特别是房产商突然涨价，谈好的价格和合同上不一致，这样基本可以判断他们使用了不良手段。房价缓慢上升可以理解为开发商合理避税，但突然涨价是不符合常理的”。

在这个购房群里，有网友发布的一条消息引起了记者的注意，“我有套房子近期想卖掉，房子70平方米户型非常好，不想卖得太低，9月份后房子会涨吗？有没有懂行的帮我看看，感谢”。

这一消息发布之后，群内立刻有几名网友站出来抗议：“这是典型的营销！”“踢掉，这种简单的套路还往群里发！”

群主对此解释称，“这是全国群，真要卖房的人会不写城市地址吗？这些骗子广撒网，有好奇的就被套进去了。如果你加了他，聊着聊着你在哪他房子在哪了，定价又很低，能给建议的人必然是懂行的，听到这低价，能不心动”？

还有网友认为，“加入购房群的人，不是真想买房，就是利益相关，骗子进来看群里面都是一个个金元宝”。

饥饿营销和电话推销也是房地产行业常用的手法。

“某某园，样板间22号就开放了，就是不开盘。”老家在安徽的王先生急需购房，最近看了不少楼盘。

“销售总说马上就没有房了，到哪个楼盘都说房子只有一两套。感觉现在卖房子和卖‘跳楼价’的羊毛衫一样，每天都是‘大甩卖’,没多久就卖光了。”王先生说。

还有一名从事商业地产推广的房地产从业人员告诉记者，“我们商业地产做广告是有一定效果，但是这肯定不如用电话推销‘拦截’的效果好”。

“没需要的人接到就挂断了，有需要的人接到肯定会听下去，这是和电话销售技巧有关的。”这名房地产从业人员说。

自媒体不能助长非理性房产消费

对于形形色色的房地产营销手法，记者采访了业内有关专家。　

“自媒体作为信息时代传播快、受众广、影响大的新兴媒介，在房地产推广方面扮演了重要角色。新媒体和传统房产营销确实有不一样的地方，这是互联网兴起以来，地产商用来刺激炒房需求从中获得商业利益的一种方式。”中国人民大学法学院教授刘俊海说。

北京大学法学院副教授、房地产法研究中心中方主任楼建波认为，房地产企业有时候会声称自己盖的楼盘边上会建个小学、地铁站即将开通等，如果这都是真的就没有问题。如果不是学区房说是学区房，那就涉及虚假广告，甚至欺诈的问题，就应该承担虚假广告的责任。所以，地产商发布在新媒体上的广告，也是一种广告策略，有问题应承担相关责任。适度宣传，不做虚假广告，是开发商必须具备的行业道德。

“在法律法规方面，我们要求开发商进行信息披露、一次公布房源，如果买的人很多要求摇号等，还包括开发商在预售许可证拿到以后房源要全部推向市场。如果开发商没有这么做，就构成捂盘惜售，有关部门可以依照相关法律法规进行查处。”楼建波说。

刘俊海认为，炒房现象一直受到关注。相关法律有城市房地产管理法等，主要是规定房地产企业的市场准入条件以及城市房地产的管理制度。至于对房价的宏观调控，城市房地产管理法基本上没有相关规定。所以下一步，如何找到一个精准的房地产市场价格调整机制，这是目前面临的一个重要课题。

“有些自媒体炒作是为了卖房。我个人觉得自媒体不能误导他人，不能助长人们不理性的房产消费需求、无限制地鼓吹买房。自媒体炒房是值得监管者认真研究的一个新动向。市场失灵，监管者不该失灵，应当与时俱进及时研究新情况、解决新问题、提出新方案，把这种不理性的自媒体炒房现象遏制在萌芽状态。这就需要多个部门形成监管合力，提升监管效能，避免非理性的自媒体炒房现象蔓延开来误导公众，助推房地产泡沫进一步膨胀。自媒体也要爱惜自己的羽毛，树立对法律的信仰和敬畏之心，这样才能赢得社会的尊重和信任。”刘俊海说。