中超装备赞助商续约存变数 足球资源抢手商战愈演愈烈

中超装备赞助商续约存变数 合作价码不断攀升

足球资源抢手 商战愈演愈烈

近日，有消息称，“耐克欲继续赞助中超俱乐部装备，已与中国足协和中超公司就续约达成共识”。但据北京青年报记者了解，此说法并不属实。而昨天下午，包括全国女足比赛、青少年比赛、业余联赛、室内五人制比赛在内的多项中国足协正式赛事用球合作“竞标”进入了商家提交报价材料的程序，有7家中、外品牌将参与竞标，这也反映出商家对中国足球市场前景的看好。这个冬天，国内足球场外的商业竞争将逐渐达到白热化的程度。

耐克能否续约中超存变数

昨天下午，耐克（中国）体育有限公司体育市场部足球品类总监张劲松出现在中国足协办公楼内，在足协与耐克有关“中国之队”装备赞助及中超联赛装备的合作中，张劲松扮演了举足轻重的角色。2009年初，耐克曾和中超公司就赞助中超所有俱乐部比赛、训练装备事宜确立了合作关系，双方合同期是按照“5＋5”来签订的，也就是说在首阶段5年合作结束后，中超公司对合作进行评估，最终耐克以每年10%的赞助额度加价标准促成了后5个赛季的自动续约，合作期直至2019赛季结束。

在国内足球环境得到改善，中超呈复苏态势后，联赛的市场潜力也得到了空前挖掘，市场价值随着优质外援、名帅的到来和联赛国际影响力的提升而大幅增长，各俱乐部和中超公司也顺应潮流提高了合作价码，换言之，耐克欲续约，打“情义牌”已远远不够。此外，由于耐克在2015年与中国足协就“中国之队装备赞助”确立长达12年的合作，耐克完成了对中超及国字号球队装备的“独占”，部分俱乐部因球衣版式相似的问题提出过意见，因此其他品牌装备也开始跃跃欲试，甚至私下找到俱乐部，寻求在装备合作方面分一杯羹的可能性。

在此情况下，耐克与中超公司续约谈判的艰辛可想而知，毕竟除作为中超公司大股东的中国足协外，16家俱乐部也都是股东成员，是否续约耐克，还要通过全体股东大会做出抉择。截至目前，联赛装备的续约合作沟通还在进行之中，正如相关人士所言，“谈判存在着相当的变数”。

中超联赛资源竞争加剧

2016赛季中超联赛揭幕前几天，国际知名品牌泰格豪雅正式成为中超联赛官方供应合作伙伴，至此整个中超场地LED广告及3D广告呈现产品被几家中外企业抢购一空。中超联赛资源的挖掘方向随后由场内转向场外，由线下转向线上。

昨天，就在耐克与中国足协沟通的同时，中超公司与某联赛电游项目赞助商也在进行谈判。最近几年，除雷曼光电在5年合作期满后，放弃续缘中超合作外，目前与中超联赛建立合作关系的各级赞助伙伴在介入合作后都不愿意放手。最突出的例子是今年5月中旬，联赛冠名商中国平安在首期4个赛季的合作周期行将到期前，与中超公司续约5年，而合作价码也由首期4个赛季6亿元提升到5个赛季10亿元。中超各俱乐部年底分红到2016赛季结束后已达每家5000万元以上，因此在合作价码连年看涨的背景下，这一额度有望进一步攀升。

据了解，在2013赛季中超落幕后，中超公司综合市场调查和国际职业足球商务开发现状，借助专业公司，对中超联赛的商务资源价值重新进行了评估，并据此拟定了除主冠名商外，另外两级合作伙伴的最低合作价码——作为二级赞助商的官方合作伙伴单季赞助费用不得低于4000万元，作为三级赞助商的官方供应商单季赞助额度不得低于2000万元，而未来这些价格还将随市场而提升。而出于部分合作项目上一周期合作到期等原因，中超赛场广告呈现还能挤出每场几分钟的可售资源，但价格较以往涨一倍或几倍都不属意外。由于资源稀缺，企业的竞争也将更加激烈。

女足、青少年足球市场资源也在抢

近年来，随着中国足球国际化、职业化进程加速，国内足球市场资源的开发也愈发正规化。曾几何时，女超联赛、青少年联赛、五人制及业余足球赛场广告无人问津的情况屡见不鲜，甚至相关赛事的比赛装备包括用球也都靠不同品牌友情资助，由此呈现出的不正规、不系统，客观上也限制了各项目赛事的发展。不过这样的局面将很快得到改观。

今年11月17日，中国足协发布了赛事用球合作征集通知，其涉及的赛事并非男足职业赛事及国家队序列赛事，而是女足比赛、青少年赛事、业余比赛及室内五人制比赛等。通知里并没有明确“赞助金额、用球数量”等基准条件，不过从昨天报名商家提交报价材料的情况来看，竞争将非常激烈，7家中外品牌派人来竞标。一位参与竞标的品牌负责人对北京青年报记者说：“我们也没想到青少年、女足和业余赛事用球合作的竞争会这么激烈，虽然职业足球的玩法对我们来说不现实，但为基础足球出点儿力还是值得的，当然也会给我们带来收益。”

文/本报记者 肖赧