董明珠的信心从何而来？

在结构调整阵痛期、经济增速换挡期和前期刺激政策消化期叠加之际，全国经济发展增速放缓。对此，企业家们怎么看？

10月14日，国家网信办联合多家媒体开展的“从企业看信心”经济形势主题采访活动，第二站来到广东，走进珠江钢琴、格力集团、珠海长隆集团。

格力曾在2012年销售收入破千亿之际提出五年实现2000亿的规划。在被问及这一目标时，格力集团董事长董明珠表示，“我非常有信心。格力不要电费的家用空调已经研发出来了，我可以把空调发的电卖到城市电网去，可以收钱回来，所以，我认为这个行业没有这个天花板，如果有天花板就是自己不敢挑战自己。”

董明珠的信心同样体现在对宏观经济环境的感知上：“我站在一个百姓的角度来看，老百姓的生活是不是变好了，环境是不是变的更加温馨了，再加上制造业是不是进步了，制造业效益是不是提高了，技术含量是不是提高了，这些都是国家经济发展形势的标志，国家经济有没有希望？我认为有希望。”

而广州市老牌国企珠江钢琴正在经历从钢琴制造企业到综合类文化企业的转型。该公司副董事长、总经理李建宁告诉《第一财经日报》：“当下，国家的经济发展过程中，主动地调结构、促升级。对于企业来讲，同样如此，结构调整非常重要，所以珠江钢琴也要调整结构，走高端、个性化路线，发展以增强议价能力。”

当天下午，董明珠匆忙走进会议室，看到自己被安排在长条会议桌的正前方，说了句“为什么坐那里？把自己定位太高了不行吧”，边说边走到桌子一边，坐了下来，开始了一个多小时的访谈。

访谈中，董明珠首次披露，继2013年12月份格力宣布制造出了供公共场所使用的不用电费的空调后，目前格力已可生产供家庭使用的不用电费的空调。

此外，她对外界所称的格力“国庆价格战”、国企改革、空调行业发展等问题进行了回应，其中，“自主创新”和“技术研发”贯穿始终，成为访谈关键词。本期摘录部分观点。

10月15日，采访团将走进腾讯集团、盐田国际集装箱码头，敬请关注。

格力国庆并非在打价格战

记者：刚刚过去的国庆，格力一向不怎么出“价格战”的牌，却率先降价。你对于国庆格力价格战的满意是否满意，分析认为格力有10%的增长是否属实？另外格力对于整个行业的发展是一个风向标，且这一价格战并未带动全行业空调的销量上升，有分析说这是不是价格对于空调行业的拉动已经疲软了？

董明珠：第一，我认为我们不是价格战，因为格力现在每年有200亿增长，规模不断变大。随着规模变大，我认为单台的利润应该减少，我们追求的是规模效应，不需要以单台的利润来考量，把这部分让利给市场是正常的，我们有能力，有理由让市场来共同分享格力成果，这也很有必要。

第二，日本市场在1995年已经全部进入了变频时代，而中国还没有。我希望通过这样的变化促进消费者了解什么真正的好空调，希望促进中国同样进入变频时代。我们应该推动行业进步。

所以我们不应该高高在上，因为技术比别人好，价格就比别人高，为什么不能以更低的价格来为消费者送去更高品质的产品呢？这是我们完全能够做到的，也是我们的选择。

另外谈到说市场分析称格力销量增长了10%。从零售终端来说，应该是翻倍的增长。但是这并不是我唯一的目的，我不认为实现量的变化是成功，成功的目的是通过这样的举动让老百姓认识到什么是变频空调，什么是好空调，这才是最有意义的事情，否则纯粹是量的增长我觉得没有什么意义。格力并不存在消化库存的问题。

回应格力与小米的“打赌”：行业不同没有可比性

董明珠：首先，大家都认为空调是一个传统产业，但是我个人认为，无论是什么产业，都有创新的地方，有技术含量的地方，因为只有一个企业有创新力，有技术突破，这个企业才会是一个有竞争力的企业，所以我不认为我们是一个所谓的传统产业。

至于打赌，实际上雷军跟我不在一个行业内，那比什么。我认为我跟他之间，并不是互联网跟传统产业之间的较量。

从我对企业的理解来讲，格力是按照百年企业的思路去做的，而不是我今年能够赚多少钱。我觉得格力最成功的是在自主创新上做文章，格力坚持走自主创新之路，这就是它的竞争力，而且格力先进技术都是我们80后研发成果，我认为他们就是竞争力，也是我们跟很多企业不同的地方。

空调行业永远没有天花板

记者：现在有一些分析说空调行业的天花板已经临近了，你如何回应这种说法？

董明珠：“天花板”一说并不是今天才讲，格力只要进步了就有人来讲，如果我没有记错，天花板的问题应该已经讲了10年了。

格力今年的目标是1400亿，大家又讲因为要完成这个1400亿，所以要打价格战。这些声音来自不同方面，有不同的目的。但对于我来讲，我相信自己，别人怎么说不重要，关键是你怎么做。

我认为永远没有天花板，在行业里面只要保持你的技术领先，保持不断地创新，给消费者带来生活的改变，你就没有天花板。所以我认为，天花板就是不敢挑战自己，否则没有天花板。

格力提出的五年规划做2000亿，我非常有信心。如果我现在的空调全部不要电费了，哪个消费者不要我的产品？格力不要电费的家用空调已经研发出来了，我可以把空调发的电卖到城市电网去，可以收钱回来，开玩笑地说，如果我的空调做大一点，我就可以不上班了，因为我可以发电了。

所以在我来讲，我认为没有这个天花板，如果有天花板就是自己不敢挑战自己。

企业面临最大问题是不公平竞争环境

记者：在今年的总理座谈会上，你曾表示“不要国家的产业政策支持，只要公平竞争的环境”，现在这一情况得到让你欣慰的改变了吗啊？

董明珠：座谈会上，确实大家谈到缺的最多的就是钱。

我当时提出来，不要求政府给钱，如果政府能够营造很好的环境，让企业自己生存下来，保证产品品质和有创新和突破。这些企业才是政府应该真正支持，而支持不仅仅是给钱。

对于产品质量不好的劣质企业也支持的话，会形成不公平的环境，优质企业得不到公平的待遇。

最近网上都在讲，家电政策取消以后很多家电企业生存就很艰难，那我就要思考这家企业是因为靠政府扶持活下来，还是靠自己的产品质量活下来？生死自然，要想不被淘汰，就要靠强壮自己的身体，而不是靠别人给你打针，就像你得了癌症靠别人给你化疗，你也未必成为一个健康的人，未必能挽救你的生命，唯一的办法就是要坚持自己锻炼。

因此，我觉得企业需要的不是要政策，而是环境。企业要把自己和国家的命运结合起来，这是企业的责任。

国企改革不会影响格力的发展

提问：大家都知道格力在家电领域是领军企业，同时格力也是国有控股的企业，现在国企改革备受关注，请问格力在这方面是否有思路？

董明珠：首先，我想问，是不是国企改革了，企业就搞好了？体制对企业的可持续发展有一定的影响。但是短期内企业搞得好或不好，和国企、民企的属性没有关系。企业经营者的思想起决定作用，而非体制决定。

在家电这一完全竞争的行业里，格力电器是100%国有控股企业，但是我们在家电行业是最好的企业。企业搞得好不好跟经营者有绝对的关系，你有多大的心胸你就做多大的事业。

现在，我只关心我的企业能不能发展，企业发展有没有瓶颈，企业未来的思路在哪里。这是我最关心的，别人说什么不重要。

格力现在一线工人也逐步实现一人一居室，格力要对消费者负责，也要对员工负责。我们更多的是给他平台，给他机会，培养他成为一个对社会有用的人，这是我们的企业文化、也是我们的社会责任。

我儿子讲“妈妈从零开始，我也会从零开始”

记者：很多网友关注王健林的儿子、马云的儿子，您的儿子也是一名80后，那您对他今后的发展有规划吗？

董明珠：我觉得对孩子的教育，重要的不是你有多少财富孩子来继承，而是应该让孩子独立思考。

我儿子曾经讲过一句话，“妈妈从零开始，我也会从零开始。”这句话对我挺有安慰的。对我们的下一代，不需要我们准备好所有的物质条件给他，更多的让他从零开始。