信托代销乱象调查:层层分销 同一产品也现"价格战"

价格混战/

隐匿在信托产品销售背后的利益链条，使得第三方理财公司之间存在价差，“飞单”也就成为了业内的常态。

在上述理财经理的博客中写道：市面上所有信托、资管、有限合伙产品都可以通过我们这里购买。对于此情况，该理财经理表示目前市场在售的产品都可以购买，并发了一张理财产品表格给记者，其中包括信托、资管、FOT（信托基金）在内的92款市场在售产品。每一款产品都明码实价标明返现比例，一年期信托产品小单（100万~300万元）返现0.8%左右，大额（300万元及以上）返现1.2%左右。券商资管以及基金子公司资管产品返现比例略高一些，年化返现在1.5%左右。

上述理财经理向记者表示，“其实销售信托产品的大部分费用都分给了渠道，现在的客户都越来越聪明了，不仅要货比三家，就连价格也是一压再压。现在很多客户对市场价格也是了如指掌，返点都要求很高，如果能成交，赚少一点儿也无所谓了。”

一位北京的第三方理财公司销售人员向记者表示，“如果是同样的信托产品，别家公司返点更高，当然会把单子做到别家。现在‘飞单’是很正常的事情，有的第三方公司还非常支持这样的事情，只要成交之后提部分佣金给公司就行。”

由于产品的渠道不同，公司之间造成差异尚可理解，但是目前第三方销售存在乱象，同一家公司不同的销售人员报价都存在价差。

上述大型第三方公司销售总监向记者表示，“第三方理财公司对于产品的销售策略有很大差异，有些公司给销售人员的销售费用是一个打包价，即销售人员的提成和渠道费用都包括其中，对于价格方面，销售人员就有很大的灵活性，但这往往造成一家公司不同销售人员报的价格不同。也有的公司是采用对外相对统一价格，再按照销售的业绩给销售人员提成，不过即便如此，也避免不了同公司的价格差异。因为很多员工由于业绩考核压力，会选择牺牲自己的部分利益，来达成业绩考核要求。”