深圳楼市供应与成交两热 多数新盘缩短蓄客期

集中蓄客时间缩短

在成批入市的刚需供应潮中，“金九银十”旺季热潮也体现在开发商售前蓄客的火热中。多数10月发售的楼盘在9月底中秋节至“十一”假期就已经开放了样板房或者营销中心，在假期的看楼人潮中，不少楼盘赢得开门红，为后期开盘蓄足了客源。

据悉，位于平湖的同创新作已悄悄于上周日13号下午5点开盘。一位置业顾问在回复记者咨询时透露，由于蓄客量比较充足，此次开盘信息只在办理了VIP的诚意客户间释放。此次开盘除了推出100多套72-89平方米的三房户型外，还有少数39平方米的商务公寓供应，主打刚需客户。

置业顾问介绍，该楼盘于9月底同时开发营销中心和样板房，到13日开盘当天才不过半个月时间。

龙华新区的一个置业顾问告诉记者，地铁红山站附近几个大盘今年连续清盘之后，龙华新区今年的新增供应已经所剩无几，所以置业者对新区内的新盘供应十分关注。新区内目前的两个新品项目卓越皇后道和幸福城都是9月底开放样板房，开盘时间就定于本周末或者下周末，这样统计下来，从蓄客到发售不足一个月，蓄客时间明显缩短。

龙华一欲售楼盘的置业顾问告诉记者，该项目目前的认筹客户已经达到1400多个，所以极有可能将于本周末发售。

深圳中原地产二级市场董事总经理玉家雄表示，一般刚需盘都会蓄积到相当于推售产品数目3倍数的诚意客户才会令开盘销售去化有较大的保证。最近几个月市场上的楼盘，多采取小步快走的销售策略，而且加推次数明显增多，在竞争对手的包围着，开发商担心客户流失，更倾向于快刀斩乱麻式的小批走量，因此每次发售的营销周期反而变短，也就造成了市场普遍蓄客缩短的状况，预售新盘在“金九银十”旺季的推波助澜下，也一鼓作气开盘入市。