大三男生卖卫生巾常向女同学讨经验 曾被吼“奇葩”

　　在推销路上，黄鑫接到一位女生要卫生巾的电话，显得十分高兴。

黄鑫，21岁，重庆建筑工程职业学院大三学生。一个多月前，他在沙坪坝区大学城轻轨站附近租了一间70平方米的小区房，开启了另类的创业梦———卖卫生巾。这一个月，货卖得比想象中多，挣的钱除去宣传和购买赠品的花费，所剩只够维持生活。冷眼、闭门羹不可避免，只有一张充气床、两张黑色办公桌、几把木凳、一只雪拉瑞狗狗陪伴在他左右。尽管如此，他的信念从未动摇。“即便是失败也是成功，这段时间的经历、积累的人脉和资源，都是未来的财富。”他说。

“灵感来自一包烟”

黑框眼镜、络腮胡、个子不高、瘦，这是黄鑫给重庆晚报记者的第一印象。

“卖卫生巾的灵感来自一包烟。”黄鑫告诉重庆晚报记者，他学的是园林工程技术专业，刚进学校时，他听说有学长在学生圈做代购，专卖外国潮烟，挣了不少钱。“有一天，我盯着一包万宝路的黑冰爆珠香烟，突然想到，卖烟挣的是男生的钱，何不找个商机挣女生的钱？”黄鑫说。他决定从卫生巾这种最女性化的商品入手。

今年暑假，黄鑫联系了一家卫生巾厂商，表示想做代理。厂商决定先看他能力，免费寄来5件货。黄鑫叫来三名男同学作伙伴，以12元一包的低价，卖给参加军训的大一男生垫脚，两天内全部售完。得到厂商信任后，黄鑫跟父母打借条，借来一万元起步金。厂商按先收订金，后支付余额的方式，为黄鑫再发来了45件货。

张维是重庆科技学院土木工程专业的学生，也是黄鑫的女闺蜜兼高中同学。对他卖卫生巾这件事，她起初觉得不可思议，其他同学得知后也乐翻了。不过大家事后都认为正常，也表示力挺。

“他有让我尴尬的时候，问我卫生巾用什么牌子，一天用量多少之类的。”张维说，女同学私底下调侃他是“重庆大姨夫”。

“奇葩！我们不需要你的东西”

在黄鑫办公桌上，放有各品牌卫生巾样品，供他作产品实验。比如用一杯水测产品吸收度、是否容易侧漏等。不仅如此，他还调查到，大学城有8万女学生，每人月均能用2包卫生巾。他通过贴海报、发传单作宣传，把大学城内的重医、重师、川美走了个遍。女生寝室附近，是他最常去的地方。

黄鑫的卫生巾，日用16元、夜用18元，有的女生知道创业不易，给面子买上两包；有的不给情面，吼他“奇葩！我们不需要你的东西”；还有的当场扔掉传单。“这种情况下，我们会捡起来，追上去再耐心解释一次。”黄鑫调侃自己厚脸皮。

“活着，是为保护女人”

黄鑫认为，90后男生要体现对女朋友关心，不应停留在送巧克力、买衣服、接她上下学的阶段，应该走心、带给对方安全感。“我卖卫生巾，是想表达90后男生爱护女生的一种态度。活着，是为保护女人。”黄鑫说。

重庆晚报记者联系上黄鑫的妈妈陈玉梅，她说：“我一直反对他卖这个。”据她回忆，黄鑫起初说卖卫生巾，管他要一万元钱的时候，她很不解，很气愤。“一个男娃娃，哪里好意思卖女娃娃的东西，我都觉得脸红。”陈玉梅说。

但爸爸却对儿子表示支持。“可能是我比较要强，不愿意给别人打工，自己做过中药材生意，几年前我还在第二次创业，现在在茅台镇做酒生意，儿子可能受了我的影响。让他多尝试几次失败，才懂什么是现实。”他说。

陈玉梅说，既然已经踏出第一步，希望黄鑫不要半途而废，欠父母的钱，还不上就当买教训。黄鑫说，从小知道妈妈辛苦，所以“活着，是为保护女人”，也是他一个90后男生的座右铭。

“即便是失败也是成功”

昨日中午，重庆晚报记者和黄鑫在楼下一家餐馆简单地吃了一顿饭。黄鑫点了一份青椒肉丝炒饭、一瓶农夫山泉。“这是最近最奢侈的一顿饭”，他边吃边感叹道。在创业的过程中，方便面已成为他的主食。

黄鑫代理的卫生巾，从质量、外观、价格上并没太多优势。主要的卖点是上门派送和男性服务，还可通过网上订购。一个月前进来的45件货，如今剩下12件，一共卖出了2310包。黄鑫说，卖一包能挣4元，算下来挣了9240元。除开未付的货款和房租，还要筹备继续宣传、购买红糖作赠品的资金。“没赚太多，也没亏，但梦想很大。”黄鑫说。重庆晚报记者问，要是下月没有回头客，怎么办？他很坦诚地说，“即便是失败也是成功，这段时间的经历、积累的人脉和资源，都是未来的财富。”他想告诉世界，90后创业者来了！　(重庆晚报首席记者 冉文 记者 李琅 摄影报道)