抢滩中国市场 德甲雄心勃勃

活动现场展示的德甲球队球衣。本报记者 刘 峣摄

本报记者 刘 峣

《 人民日报海外版 》（ 2019年04月17日 第 09 版）

拜仁慕尼黑的红色球衣、多特蒙德的黄黑战袍、“沙拉盘”冠军奖杯……在日前于江苏南京举行的PP体育&德甲战略合作高峰论坛上，来自德甲18支球队的签名球衣格外惹眼。而同球衣一同来华的，还有来自德甲及各支俱乐部的代表。

德甲是全球最成功联赛之一，进入中国20多年来，德甲吸引和培育了为数众多的球迷群体。随着互联网的发展与版权的落地，如今中国球迷可以同步观看所有场次的德甲联赛。

在此过程中，德甲俱乐部开始重视和“抢滩”中国市场。在挖掘市场价值的同时，德甲俱乐部也在通过青训等方式，助力中国足球发展。

6家俱乐部在华开设办公室

“中国有超过3.2亿的球迷，其中有1.2亿是德甲球迷。”在当天的论坛上，德甲国际首席执行官罗伯特·克莱因说，与中国合作携手24年，德甲与中国球迷建立了非常密切的关系，也意识到中国市场不容忽视的巨大潜力。

面对庞大的球迷基础，德甲有更大的愿景。“我们希望更好地了解中国球迷的所需所想，让德甲成为在中国的欧洲第一联赛。”罗伯特·克莱因表示。

在登陆中国的整体策略下，各支俱乐部也加快了在中国市场的布局。据悉，目前拜仁慕尼黑、多特蒙德、沙尔克04、门兴格拉德巴赫、法兰克福和沃尔夫斯堡等6家俱乐部已在中国设立了办公室。利用社交媒体和活动维护球迷关系、与中国企业加强商业合作、推广青训模式……德甲与中国球迷间的距离越来越近。

为何德甲俱乐部如此青睐中国市场？沙尔克04俱乐部中国区总经理菲利普·吕特格斯道出了心声：德国国内市场基本大局已定，需要重新思考新的市场机会，国际发展的需求越来越多。“中国是一个充满活力的市场，中国的人口很多，也有很多足球粉丝群体。”

相较于拜仁、多特蒙德等豪门以及法兰克福、沃尔夫斯堡等中国球迷熟悉的球队，门兴格拉德巴赫在中国似乎并没有那么“显赫”。2018年，门兴俱乐部在中国设立了办公室，俱乐部中国区总经理马丁·蒂斯说，希望将球队的核心能力与中国足球的需求相结合，促进中德理解、支持中国足球发展。

“我们的俱乐部在中国还不是很有名，所以我们可以邀请合作伙伴来办公室坐坐，就像到了门兴俱乐部的感觉一样，对我们有更多的了解。”马丁·蒂斯用相当流畅的中文说道。

版权合作带动商业价值

在过去一年，中国球迷的一大福利，便是可以通过PP体育平台，看到所有的德甲比赛。这得益于苏宁体育集团旗下的PP体育与德甲联盟的合作。

去年7月10日，PP体育和德甲联盟就2018—2023赛季为期5年的德甲全媒体独家版权进行合作。这也是德甲联盟历史上首次将独家全媒体版权售予一家中国的新媒体公司。

“中国球迷可以在PP体育上看到所有的德甲比赛，PP体育也利用自己的能力，生产了本地化、制作精良的内容节目。可以说，德甲和苏宁的合作，让德甲找到了在中国的家。”德甲国际中国区首席代表帕特里克·施蒂贝尔说。

此外，这一年，PP体育通过本土化的营销模式打通商业和足球的边界，发起了德甲媒体行、球迷朝圣之旅和德甲之夜等文化活动，发挥了中德文化、足球间的桥梁作用，拓展了德甲在中国的影响力和商业价值。

据悉，苏宁体育与德甲联盟将继续在版权运营、内容输出、品牌推广等领域深化合作，并在青训、电子竞技、体育零售、国际经贸、体育营销、科技创新等领域全面合作，逐步释放德甲的价值，打造德甲中国“新主场”。

引进最新青训体系

在中国发展青训，也是多家德甲俱乐部聚焦的重点工作。德国足球的青训传统以及培养体系正在逐渐进入中国。

“我了解到，中国有2万多家足球培训学校，这个数字是非常庞大的。德国足球俱乐部可以帮助中国发展更加可持续的青训体系，我们也会仔细遴选中国的合作伙伴。”拜仁慕尼黑俱乐部中国公司董事总经理鲁文·卡斯帕说，拜仁俱乐部目前在深圳、太原、青岛有3家青训学院，把最新的训练体系带给中国青少年。

马丁·蒂斯说，门兴格拉德巴赫同江苏宿迁开展了青训项目，与政府和足协密切合作，为当地学校提供教练培训、青训和国际教育。为此，门兴俱乐部还派出2名专业教练，到宿迁进行全职工作。

曾在德甲效力的杨晨，如今是中国足协国管部训练总监。谈及德国青训与中国的合作，杨晨表示，德甲每家俱乐部都有不同的青训体系，希望在合作过程中，能够把青训体系以及德国足球务实、职业的精神带到中国来。

“在青训合作时，德甲俱乐部也要了解中国文化和中国孩子的特点，特别要注重对教练员的培训。”杨晨强调，“如果说德国的专家能来培养出很多好的中国教练，那我们青训的基础构架将搭建得更完善。”