北京京剧院走入“四十不惑”

讲究品质 把观众请回剧场

前两年的“纪谭演出”、去年的朱绍玉作品展演、今年的“辉煌岁月”展演，以及新创剧目《大宅门》《狼牙山》……近几年，北京京剧院推出了不少“爆款”演出，一票难求的火爆局面与曾经“门前冷落车马稀”的窘境大相径庭。

在李恩杰看来，观众不爱看戏，就说明戏没演好，戏演得好与不好，是有没有市场的决定因素。他们的口号是“用品质把观众请回剧场”。

为此，剧院实施了艺术品质提高工程。首先是让老戏呈现新面貌，解决故事情节推进慢、剧本结构不合理、表现方式落后等问题，用庄重大气、高雅精致的标准将老戏进行加工提高，并据此形成传统老戏演出质量标准，以契合今天观众的欣赏习惯。每每演出时，不仅要看演员的表演，还要看幕布的色彩搭配，舞台道具的准确与精致，在全院树立起“讲究”的工作氛围。

同时他们在新创剧目上也力求高水平。《宋家姐妹》《狼牙山》《大宅门》等一大批新创剧目受到市场欢迎。这些作品一戏一格，无论是经济效益还是社会效益都有可圈可点之处。

舞台监督强，演出水平才高，是业内许多人的共识。为此，北京京剧院建立起一支年轻的舞台监督队伍，并出台《北京京剧院舞台监督管理办法》，明确其任职资格、职责范畴、学习考核、劳务标准。在制度的保障下，每一场演出都精益求精。

取消赠票 演出收入年年攀升

京剧界的各类纪念演出常被认为是圈内人的自娱自乐，剧场的门虽然敞开着，却很难吸引观众走进来。近年来，北京京剧院正一步步地打破这个“怪现象”。

2017年，北京京剧院举办纪念谭鑫培诞辰170周年、谭富英诞辰111周年系列展演活动。那次活动完全是商业运作，但系列演出却一票难求。2018年年底，北京京剧院又为著名作曲家朱绍玉举办从艺六十周年作品展演。同样是商业运作，正式演出前两天，11场演出的门票均已售罄。

这样好看的票房当然不是一蹴而就，而是源于多年来他们对市场的精心培育。

近年来，他们所有演出一律以市场运营的方式运作，取消赠票，逐步建立对艺术、对艺术家实力的自信。艺术家也形成了共识，哪怕一个观众买票进场，也不能糊弄凑合，要让观众觉得值。这样一来，慢慢将“恶性循环”变为了“良性循环”，售票数和上座率反而持续走高。

看好品牌对市场的带动，剧院还先后打造了“唱响之旅”“传承之旅”“发展之旅”“魅力春天”“每周一星”等品牌项目、品牌活动，通过有策划、成规模的演出和宣传，使剧院的影响力、观众的认可度、市场占有率都大大提高。这些品牌活动，既走向世界，在美国、俄罗斯、巴西唱响国粹，也深入基层，在乡村的舞台上为观众演绎精彩，北京京剧院的品牌影响力通过大大小小的演出进一步扩大。

2000年前后，剧院场均收入仅2500元。2010年前，演出场均收入也只有不到2万元。到了2018年，商业演出场均收入达到8.6万元，比2009年翻了两番。2017年和2018年，演出票房收入逼近4000万元。在财政经费支持和市场运营良好成绩的双重推动下，彻底改变了演职员为生活所累、为收入发愁的局面。