《地球最后的夜晚》一句“一吻跨年”，卖出6000万

6000万元！距离12月31日的上映时间还有一周有余，《地球最后的夜晚》却已经提前拿下这么多票房，刷新文艺片预售成绩新纪录。尽管该片导演毕赣是近年来备受瞩目的文艺片新秀，又有汤唯、黄觉、张艾嘉、李鸿其等明星加盟，但作为一部小众文艺片，该片票房此前一直令人担忧。没想到，片方打出“一吻跨年”的宣传口号，成功吸引大量观众提前买票，有的城市热门影院和场次甚至一票难求。

意外

颇有抢春运火车票的感觉

“预售开票后三天就满场了，今年一年也没出现过这种情况。”百老汇电影中心市场经理富伟建直言，《地球最后的夜晚》预售情况好得让人难以置信。一周前，他们家影院开放该片12月31日的预售，一共两场，其中一场为包场，另一场已经满员。富伟建说，按照这一趋势，等到影片上映那天，他们极有可能加场，让《地球最后的夜晚》“承包”整个影院。

6000万元的预售票房到底有多好？富伟建打了个比方，今年最卖座的影片之一、漫威超级英雄大片《毒液》，最终票房为18亿元，但预售票房不足5800万元。与《地球最后的夜晚》将在同一周上映的新片，由葛优主演的喜剧片《断片之险途夺宝》，预售票房才50多万元，盗墓题材影片《云南虫谷》也仅为93.6万元。本周即将上映的几部贺岁档最具竞争力影片，预售票房均未过千万元，就连好莱坞动画大片《蜘蛛侠：平行宇宙》，也刚过500多万元。

目前距《地球最后的夜晚》上映还有十几天，在猫眼网上，超过20万用户为该片点击了“想看”按钮，远远超出同档期影片，包括“变形金刚”新作《大黄蜂》。对于一部相对小众的文艺片来说，这样亮眼的预售成绩，可以说相当成功了。要知道，这才是导演毕赣的第二部长片，而他的上一部作品《路边野餐》，最终票房仅为647万元。

“耶！跨年要去看《地球最后的夜晚》啦！等想起来买票已经没有什么好位置了。”网友“奇妙酷酷在冲浪”在微博上晒出购票截图。以往，晒电影票的行为多发在观影后，但这次，很多网友第一时间亮出了购票截图。还有网友感慨，因为该片提前二十多天开始预售，颇有一种抢春运火车票的感觉，很多热门影院热门场次的黄金座位，早就被一抢而空。

奇招

观影噱头竟引发网友刷屏

“这也是2018年的最后一部电影，影院可选本片做跨年活动，可选择在12月31日21:50开场，影片结束时恰好就是0点0分跨年那一刻，观众可以与最重要的人一起度过一个最有仪式感的夜晚，一吻跨年！”12月7日，该片发行方写给全国各院线、影院的这份跨年活动声明，或许是影片未映先火的最大原因。

这一声明在以抖音为首的互联网平台上迅速走红，引发大量网友“自来水”跟进创作，号召大家一起看电影跨年。很多网友在抖音、微博、朋友圈刷屏这句话：“从此又多了一个愿望：那就是能买到《地球最后的夜晚》2018年12月31日跨年点的电影票，和喜欢的人一起去看。在电影最后结束的时刻，我们也可以一起走到第二年。”除了购票截图，还有网友晒出“花样选座”截图，用购票座位摆出2019、爱心等形状，引起大量转发。

“这个营销很成功呀，如果年轻20岁，我也肯定会被吸引去看的。”浙江影视集团拾年文化传媒工作室负责人韩蓓笑言，“一吻跨年”这样的噱头对年轻人而言新鲜浪漫，能够引起大家的好奇心，而且《地球最后的夜晚》这一片名契合2018年最后一天，也能提起观众兴趣。UME影城华北区业务总监刘晖说，该片宣传方根据电影特点找的几个点都不错：“‘一吻跨年’适合年轻人，汤唯和黄觉两位主演吸引文艺片受众，电影的宣传片又带有一丝悬疑，有别于纯文艺电影。”

片方发动话题，网友纷纷跟进，影院也乐得配合。富伟建透露，他们在看到了片方的声明后迅速响应，给该片排出了21:50前开场、0:00散场的场次。“电影有噱头，我就就着噱头做，顺水推舟的事儿。电影跟其他商品一样，要有话题才能吸引人来看。”

此外，该片长达8个月的宣传也为积累足够人气提供了充足时间。该片在今年5月入围了戛纳国际电影节“一种关注”单元，从那时起，观众就开始接受各种有关该片的消息。11月，该片作为开幕影片亮相金马奖，再次收获一批关注度。然后就是12月各种预告片、海报、主题曲的密集宣传攻势。有记者感慨，今年一年就围着“地球”转了。作为影片核心，导演毕赣近期还参加《吐槽大会》宣传电影，被网友调侃“为了票房太拼了”。

启示文艺片要放下身段多宣传

“文艺片能有这么好的预售成绩，值得鼓励。”影评人曾念群认为，该片能给其他类似影片一些营销上的启示。“好片子更需要好宣传，有的文艺片有点儿端着，不愿意放下身段或者很少调动各种资源去宣传。《地球最后的夜晚》开了一个头，挺好的。”他建议文艺片在宣发上要多动脑筋，用专业的营销策略把影片推向更多的观众。

电影产业研究专家蒋勇表示，该片实际上在用商业手段去操作文艺片。“这部电影成本据说是5000万元，那就不是小体量电影了，这么大的投入，肯定需要商业回报，所以他们在营销上很卖力，目前也看到了不错的效果，希望上映以后能有好表现吧。”

不过，也有影迷和业内人士认为，“一吻跨年”的口号有点低俗，往往只能引来跟风凑热闹的观众，而不是该片真正的受众。和《路边野餐》一样，该片充满大量隐喻，叙事上的留白和碎片化，意味着这不是大众喜爱的“讲故事”电影，如果观众满怀期待地走进影院，最后发现看得一头雾水，甚至昏昏睡去，则极有可能出现口碑崩塌的危险。“片方的营销手段真让人失望，引来一堆文艺片编外人员，有什么用？等着人家骂你，给你打一星吗？”一位网友在猫眼留言评论。

面对这样的质疑，毕赣日前也作出回应：“这是一部非常艺术化的电影，我的宣发同事不偷不抢不下跪，靠自己的能力、靠自己的知识做一件事情，我没有觉得他们有任何过错，我非常尊重他们。”（北京日报记者 袁云儿）