农货有商标，响亮又好销（聚焦高质量发展·回乡看变化②）

谁也不敢坏了这块产地“金招牌”

铺子货架上的招贤玫瑰花茶，就来自我返乡时常路过的乡镇。

老家的招贤镇种植玫瑰已有20多年，今年返乡沿路两边村子的变化，着实让人眼前一亮。一排排带有玫瑰彩绘标识的种植大棚齐刷刷地出现在道路两侧，透过塑料棚盖，朵朵含苞待放的玫瑰鲜艳欲滴。听老乡说，去年镇上的玫瑰有了统一的名字：招贤玫瑰。

短短四个字的商标，印在贴纸上不过指甲盖大小，可带来的效益，却是实打实落到了花农的口袋里。去年，使用商标销售的玫瑰，平均每户增收2.2万元。

农特产有了商标，就像野孩子有了家。

过去，村里种玫瑰，重产量轻质量，不少人揣着小心思：大家都是赶集散着卖，掺点次品，也不知道是谁家。久而久之，反而坏了产地日积月累攒起来的好名声。如今，由玫瑰种植协会注册商标，授权合作社、公司使用商标，筛选合格的玫瑰花挂标发货销售，谁也不敢再坏了这块产地“金招牌”。

“高于市场价收购花农的散装玫瑰，通过公司筛选玫瑰的大小、花色后，再销售。”授权使用招贤玫瑰商标的公司负责人王献远说，“花头大的玫瑰直接发货上市，小的玫瑰加工成花茶、鲜花饼，算算总账，比散装能多卖两倍价。”

送到村口的快递，也把商机送入了农户

年前，沿着村子小巷串门子走亲戚，不时也能和骑着摩托三轮车的快递小哥擦肩而过。往三轮车斗子一瞧，呵！快递包裹真不少。

“有些是村里人网上买的衣服、年货，有些是收了准备寄出去的电商农特产。”小哥说，再送两三趟，就放假了，放假前还能再寄走七八箱农特产。

回老家前，高中同学群里，老同学们兴奋地聊着带什么东西回去，有同学提议：不如直接寄回去，现在快递直接到村口，免得手拿肩扛不够折腾的。

送到村口的快递，也把商机送入了农户。

“前两年，花贩说一朵玫瑰多少钱，就是多少钱，咱哪知道市场价到底是多少？”招贤镇西黄埠村花农宋维军，种玫瑰十多年。去年，他加入了镇上的电商平台，打上了招贤玫瑰牌商标。“用快递直接发给网上买家，定价多少钱，咱自己说了算。”

老乡家里装电脑卖农产，不稀奇，可真要卖出点效益来，不容易。

老人常说：赶集卖，乡里乡亲谁敢短斤缺两？网上卖，看不见摸不着，谁敢买你的？

“电商卖农产，得有品牌。”王献远回忆道：有次公司快递玫瑰给上海客户，因为保鲜不当，客户收货时花瓣全败，王献远立马全额退款。“网上用了产地商标，不能毁了品牌信誉。”

电商网络联系起来的售货体系，把过去靠着熟人关系买卖转变为靠着商业信誉、口碑品牌买卖的新模式。农村引入电商平台，打破以往货贩子中介垄断的价格市场，直接对接目标客户，目标客户识别商标信誉，选择供货产地农户。买卖双方不再局限于周边城市，全国都成为农户销售的大市场。

招贤镇玫瑰品牌的好信誉清清楚楚地转化成了好收益：去年，散卖玫瑰平均0.25元一朵；现在，电商平台的品牌玫瑰平均2.4元一朵。