茅台再“飞天” 业内称市场价冲破2000元指日可待

酒厂与经销商之间的“斗争”与“合作”

在2017年春节后至“国庆”“中秋”双节前夕，茅台酒市场价飞涨之时，茅台官方曾在多次会议中表示将严格管束经销商。即便如此，市场上也不乏对茅台经销商“囤积居奇”“捂盘惜售”的怀疑，如李保芳在经销商联谊会上所说，有的经销商抱着“让价格再飞一会儿”的心态。

今年茅台酒提价，就使“捂盘惜售”的行为尝到了甜头。茅台酒厂在此次与经销商的“斗法”中还是满足了经销商对涨价的期盼。

“其实经销商的所做所想，酒厂十分清楚，但任何一款酒的销量提升和市场占有率的提升又都离不开经销商。所以酒厂左右为难，只能是既有‘斗争’又有‘合作’。”贵州省酱香型白酒研究中心秘书长申柏涛告诉《中国经济周刊》记者，经销商比较常见的“舞弊”行为是，一级代理商作为酒厂的签约客户，只得严格遵守零售指导价卖给二级代理商；但二级代理商不是酒厂签约客户，可以较高的价格卖给销售终端或其他经销商吃差价，而一级代理商本身又是二级代理商的股东。也就是说 一级代理商用厂家指导价卖货给自己的“左右手”，“左右手”再提高价格卖给销售终端，借此达到获利的目的。

“互联网+”的出现曾带来一丝转机，茅台酒厂开始布局线上销售网络，于2014年成立贵州茅台集团电子商务股份有限公司，并于2016年8月上线了“茅台集团物联网云商平台”，试营业一年多后于2017年9月全面上线(即全面开放平台，逐步引导茅台全国2800家经销商和专卖店入驻)。

茅台要求经销商将不低于30%的货放在云商平台上销售，而云商平台只能按照茅台酒厂的官方指导价进行销售。《中国经济周刊》记者登录云商平台后发现飞天茅台和五星茅台两款产品需预约才能获得抢购资格，预约时间为每天15点至23点59分，抢购时间为次日11点30分至13点30分。但获得抢购资格不代表一定能抢到酒，云商这条路对迫切想买到茅台酒的消费者来说仍是望尘莫及。

“云商无力改变目前茅台的经销网络，30%的指令经销商即便不执行，酒厂也没办法。”申柏涛认为，因为即便是通过云商平台销售，路径也是让货经过经销商才能到达客户手中。“解决茅台价格飞涨只能用外部竞争的办法，即在酱香型酒类中冲出一匹黑马与茅台竞争，当其市场龙头地位受到挑战，价格或许才有不再飞涨的可能。”