直播答题打响“撒钱大战” 火得让服务器屡遭宕机

展望

低廉获客成本让直播答题成新风口

除了上述平台外，陌陌也打算推出这类节目。实际上，去年陌陌就已经推出过类似的答题娱乐节目《多数派选择》，陌陌主管直播业务的副总裁贾维表示，“做《多数派选择》那个节目的时候，其实已经了解了用户对这种答题娱乐模式的一些习惯方式，还有它的数据的情况。简单说，我们会去做第二步。我们会去优化我们理解中的在线类答题的玩法、奖励的方式：一方面是可以拓展一些产品化的东西，另外可能就是一些内容化的方式，让这个节目做得更好玩一点。”

目前，花椒直播一天做13场直播答题，于丹透露，“花椒新用户增幅超过20%，用户的5分钟转化率非常之高，并保持着较高的用户黏性。”低廉的获客成本是直播平台最看重的，按照增幅20%的新增用户来讲，这笔买卖已经十分划算了。如今互联网已经过了流量红利期，人们手机里的App已经基本固定，App的使用产生长尾效应，大多数用户最常使用少数的头部应用，其他应用越来越小众。这就使得获客成本越来越高，其中电商类、投资类App的获客成本少则几十元，多则上百元，其他类App的获客成本也居高不下，且效果并不好。为了让用户下载其App，这些答题软件对于独立注册过App的用户推出各种福利，包括输入邀请码增加3张复活卡、技术故障补偿只针对这部分用户等等。

除了新客之外，百万人同时在线的密集流量也是吸引广告主的地方。以《芝士超人》上周日晚间21:30场为例，在线答题用户120万、101万现金奖励，这也就意味获取一个流量成本不到一块钱，西瓜视频周五晚的福利场虽然奖金高达300万，但同时吸引了超过200万人在线关注，人均流量成本不到两元。在获取流量成本高达十几、几十块钱的时代，这种直播答题类平台无疑性价比高到天际。

另外，直播答题的新形式已经引发电视人的关注，被看做电视台的威胁者。《开心辞典》制片人刘正举在微博上表示，“益智游戏答题节目以这种迅猛、爆裂的方式从电视端来到了新媒体直播端，是互联网的风口来了？还是传统电视的警钟又敲响了？作为《开心辞典》的制片人，我直觉王思聪对《冲顶大会》的赌注押对了，因为新媒体终于拿起直播加互动的超强武器了，这是方向，如果电视台不招架，将很快走进死胡同。”

文/本报记者 温婧

个案

广州大学生答题独得百万奖金

1月11日晚，广州一大学生通过直播答题独得103万奖金，引起关注。以往，答题类软件都是固定12题，全部答对的用户平分奖金，不过在11日晚这个专场中，《百万赢家》推出“血战到底”模式，打破12道题限制，所有参与者一路拼杀直至决胜出唯一获胜者，冠军独揽103万现金大奖。

当天共有77万网友参与答题，第八题“最接近人类指纹的动物是？”一题直接淘汰5万人，将参赛者锁定在13万人以内。随后经过多轮PK，最终在第29题“以下哪位历史人物被后人戏称为惨王？”中，花椒网友“小雪兒”一题制胜，成为当晚“战神”，独享103万现金大奖，创造了直播答题史上单人单场最高奖金纪录。