85后海归女孩扎进深山做“甜蜜”生意 1年销售2200万

王淑娟和她的蜂蜜产业。受访者供图

农业，插上互联网+的翅膀，让广元青川女孩儿王淑娟飞了起来。

2014年9月19日，阿里巴巴在美国纽约证券交易所敲钟上市。当天，淘宝产业链的8个代表随马云一起在纽约敲钟，王淑娟就是其中的一员。由此，她被称为“敲钟女孩”。

3年过去了，王淑娟褪去“敲钟女孩”光环，扑向山林与青川的农产品共舞。去年，做甜蜜生意的她卖了2200多万元蜂蜜。

曾站在美国纽约证券交易所舞台上的她，有了一个新梦想：要把她代言的蜂蜜做成“第一”，让更多青川农产品通过互联网飞进千家万户。

卖蜂蜜

她与马云一起纽约敲钟

6月初的一个午后，广元，青川。王淑娟着一身家居服，慵懒地躺在床上休息。

头一天，她和十几个小伙伴们，钻进深山，将400箱蜜蜂转移到另外一个蜂场。“忙了整整一天，人的骨头都快散架了！”回家后，王淑娟和小伙伴们倒头就睡，直到次日还没缓过神来。

与蜜蜂为伍，被蜇总是免不了。每次去蜂场，王淑娟总会把自己捂得严严实实，但还是有机灵的蜜蜂透过缝隙钻进去，或者隔着牛仔服蜇她一下。她的小腿上，还红肿着几个包块。

手机铃声响起，一个客户来电，要购买蜂蜜。“您等着，我马上去给您发货！”话毕，她赶紧穿上鞋子，下楼去库房。

这就是她的日常。正是这一通通电话，或者网上一个个订单，成为青川农产品飞出当地、飞向外界的媒介。

互联网+农业，王淑娟起步比较早。

2009年从四川音乐学院毕业后，她回乡创业。在亲朋好友的帮助下，筹集了一些资金，在青溪镇和瓦砾乡分别建立了中华蜂生产基地和中华蜂繁育基地。后来，在“阿里巴巴”有关专业人士的指导下，她在淘宝网上开办网店并入驻“阿里巴巴”成都创业园。两年后，她漂洋过海，进入澳大利亚迪肯大学学习。2012年12月毕业后，她再次返回青川，扩大了她的蜂蜜生产基地、蜂蜜加工厂和网店的规模并在县城开起了“青川特产总汇”实体店，从事“青川山珍批发零售”。2013年，王淑娟组建了自己的电商团队，建立了电商平台，她还牵头成立了养蜂专业合作社。

最广为人知的故事，就是2014年9月，阿里巴巴在美国纽约证券交易所上市时，她和淘宝产业链的另外7个代表随马云一起在纽约敲响上市钟声。

互联网+

蜂场安视频可远程监控

2015年3月5日，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。

农业，看起来离互联网遥远，但“互联网+农业”的潜力巨大。2015年，依靠网上卖蜂蜜，当年王淑娟团队销售金额达到了1700多万元。去年，这个数字刷新至2200万元。

今年，王淑娟的蜂场有了新变化：她把监控装进了深山的5个蜂场。她的消费者，可以通过手机远程观看蜜蜂们的劳作，以及蜂蜜的生产过程。

“通过互联网，拉近消费者与生产者之间的距离，也让我们的产品更加值得信赖。”王淑娟说。虽然监控全覆盖并不现实，因为不是每个建有蜂场的地方都有网络，但这样的一种举动，在她看来，是互联网+农业生产。

供给侧结构性改革

卖蜜蜂一年新增300万收入

生意做久了，王淑娟总会发现一些新的商机，也会发现一些与市场没对接的漏洞。

“这些商机与漏洞，在我看来，就是农业供给侧结构性改革的着力点。”王淑娟说，作为一名电商从业者，她正沿着生产-销售的路径发现农业供给侧结构性改革的机会。

首先，她将农业供给侧结构性改革对准了自己的业务范畴。

去年，她所在团队新增了卖蜜蜂的业务。从此，他们既卖蜂蜜，也卖蜜蜂。她的客户遍及省内外，去年仅蜜蜂一项就新增了300万元的营业收入。

作为一名时尚的85后女孩儿，在取得两千多万元的销售额同时，她还发现了市场的一种隐忧：现在的年轻人煮饭的时间越来越少，对农产品需求量并不大。

王淑娟在思考：青川好的农副产品不止蜂蜜与木耳，还有香菇、中药材、茶叶等，但消费者对这些产品的知晓度和接受度并不如蜂蜜和木耳高。从农业供给侧结构性改革的角度来看，市场呼唤有科技含量的新农副产品出现，也呼唤对这些农副产品进行深加工后的工业产品。

她以青川的木耳和银耳为例，如果用工业生产的方式，把这两种食材加工成类似于羹或粥的快消品，年轻人买到手后像喝饮料一样，拉开拉罐就可以一饮而尽，多好！

她有一个梦想：农业插上互联网+的翅膀，把她代言的蜂蜜做成“第一”，让更多青川农产品通过互联网飞进千家万户。华西都市报-封面新闻记者席秦岭

见习记者罗田怡

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供给侧结构性改革 青川七佛贡茶产值新增两个亿

华西都市报讯(记者席秦岭见习记者罗田怡)农业供给侧结构性改革大有可为，青川县因此尝到了甜头。

去年11月，四川农业供给侧结构性改革方案出炉，将把调结构、提品质、促融合、降成本、补短板作为农业供给侧结构性改革重点。在巩固粮油、生猪等优势基础上，大力发展水果、蔬菜(食用菌)、茶叶、道地药材、草食性牲畜、地方名优水产品等市场紧缺优质农产品。

依靠“提品质”这一招，青川就让传统的木耳身价倍增，也让七佛贡茶创造了两亿元的产值，还让野生的羊肚菌住进大棚变成财富。

公元前1066年周武王率南方八小国伐纣成功后，苴国侯(苴国，今广元一带，国郡设于今老昭化，称葭萌关)，用当地所产的桑、蚕、丹、漆、茶等上供给周武王，这是讫今为止茶叶作为贡品最早文字记载。

武则天当政时期，对七佛贡茶情有独钟，曾专置茶官，在七佛建贡茶园，年年上贡，遂有后人传颂“女皇未尝七佛茶，百草不敢先开花。”

七佛茶的原产地在青川县七佛乡，茶区最低海拔580米，最高海拔2100米，平均海拔800米左右，气候温和，雨量充沛，林木繁茂，山间终年云雾缭绕。在七佛乡场镇的老街背后，贡茶园至今遗迹尚存，高墙古树，依然透着皇家风范。

然而历史悠久的七佛贡茶，在当代并没有显现出贡品的高贵气质。相反，当地茶叶品牌杂乱，在茶叶市场没有自己的一席之地。

近年来，青川对七佛贡茶展开了供给侧改革。首先，统一了品牌，对这个品牌进行了打造和推广，在生产上力推高端路线——生产独芽和有机茶。

高端产品品质高，卖价也高，对生产者、销售者和消费者来说都能带来高附加值。

“特级独芽茶每斤能卖到800至1000元，有机茶鲜叶都能卖到每斤400元。”青川县农业产业发展中心主任张迅说，通过两三年的引导，目前，青川的高端茶叶产值增加到了两个多亿，占茶业总产值的50%以上。

生产优级黑木耳也让它们的价值倍增。普通木耳每斤的收购价仅30元至40元，而生产出来的有机木耳每斤的收购价可达70至80元，精致包装的黑木耳单价更是达到了360元每斤。

“在农业供给侧结构性改革之路上，我们还有很长的路要走。”张迅说，当地已经引进了一些深加工企业，要把山里的那些土特产加工成为开袋即食的快消品。他相信，通过农业供给侧结构性改革，会惠及更多老百姓，也能让四川的农产品走向更广阔的舞台，丰富全国乃至全球人民的餐桌。