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阿里速卖通网站上ICEbear店铺的销售截屏。 在阿里速卖通网站上,ICEbear店铺的粉丝收藏量超过37万。在一件白色女式羽绒服的销售页面上,买家留言上千条,大多点赞羽绒服质量好、送货快。 据郑日伟介绍,这些专门面向俄罗斯市场的羽绒服比一般羽绒服要厚,而且有防水功能,不仅能抵御俄罗斯的严寒天气,也能应对融雪后飘落的水滴。 在日伟服装公司电商运营总监勾善超看来,与阿里速卖通合作至少给公司带来两大好处。 一是提高品牌知名度。加入跨境电商平台后,公司直接面对消费者,客户对品牌的认可度提高。有许多俄罗斯“忠粉”还会主动询问何时上新款。 二是可以根据客户的需求及时优化产品。在电商平台上,公司可以随时获知客户反馈。如果买家说这一批衣服的版型有问题,公司可在下一批货物中及时更改。 勾善超说,公司2014年加入跨境电商平台,刚开始从国内发货,到货至少一个月。2016年,公司实行海外仓,先把大批量货物发到设在莫斯科的仓库,客户下单后,直接从海外仓发货,莫斯科和附近地区下单第二天就能到货。 2015年以来,俄罗斯经济陷入负增长,民众手头不宽裕,对商品的性价比要求更高。借助跨境电商平台,一些华商砍掉了中间渠道商,直接与俄罗斯消费者对接,使消费者能以更低价格买到优质商品。 |
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