陈向东：创新型公司找到盈利模式通常需要三年

中新网12月12日电 12月10日，为期两天的“2016(第十五届)中国企业领袖年会”在北京拉开帷幕。本届年会以“主场中国——解码未来商业方案”为主题，近千位国内外企业领导人聚集一堂，深入探讨如何创新思维，引领新一轮商业变革。跟谁学创始人、董事长兼CEO陈向东应邀参加主题论坛“共享经济要迈哪些坎”并进行了分享。

陈向东认为，任何一家伟大的创新型公司，如果要找准商业模式、找到稳定的商业模式，起码需要两年的时间，实际上，很多公司平均是三年。换句话说，如果做共享经济创新型的公司，要真正找到成熟的能够盈利的或者规模化营收的商业模式，通常没有三年是非常难的。陈向东表示，跟谁学创办两年半，目前只是收支基本持平。

他说跟谁学创办时的定位是O2O找好老师学习服务电商平台，当时做教育O2O做教育共享概念的公司有2000多家，拿到投资或者自己出资500万以上的有600多家。但到目前为止也就不到10家，并且其表现有很大差异。究其原因，在陈向东看来无外乎三种情况：第一种情况是补贴。许多人误认为通过补贴可以吸引用户，忽略了教育是低频、高客单价、重决策的场景。这样的公司不管拿到了多少钱，最后还是要挂掉的；第二种情况是玩互联网的不懂教育，不了解教育的场景；第三种情况是融资能力比较差，没有足够的资金支持。

谈到创业感受时陈向东表示，第一，不管在任何时代创业都要静下心来，想好创业要解决什么问题，未来当发生重大问题或者重大挑战，比如没有资金或者核心人才离开等，能够有什么样的应对措施；第二，如果是对教育场景的重构，或者说把线下场景搬到线上，通过线上和线下的结合来提高效能，首先要想好提升哪一部分的效能。效能的提升点越多，最终获得的利润空间就越大。第三，一把手一定要补自己的短板，提升自己对所做事情的认知。认知越早到位，成功的概率就越大。