国内电商纷纷上马直播 专家:难形成稳定商业模式

■趋势

商业模式难以持续

本月9日，广电总局下发《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》，要求网络视听节目直播机构依法开展直播服务，未持有《信息网络传播视听节目许可证》的机构和个人将面临直播的门槛，即直播机构需要“持证上岗”。未持有视听证的机构和个人既不能开展个人秀场直播，也不能办新闻、综艺等各类视听节目，不得开办视听节目直播频道。不少业内人士认为，刚刚火爆起来的“电商直播”模式可能很快遇冷。

知名互联网学者、中国互联网协会“互联网 ”研究咨询中心副主任李易也认为，电商直播，其实是网络版的电视购物。不同的是，互联联网直播可以通过计算了解到观看人数，并通过奖励把观众变成真实有效的用户，可以直接反映出链接的效果，这对积累用户数据还是很有价值的。

“这一形式短期作为一个噱头炒作还可以，但是要把它当成一个稳定的商业模式恐怕不妥。”李易表示，根据他的观察和判断，直播很难形成常态。“传统电视购物的经营惨淡就是一个典型案例。商业的本质要计算成本，如果企业发现这个东西没有效果，最后也都不会再继续投入。”

电商专家鲁振旺认为，直播在电商中不会很快转冷。用户喜欢通过手机跟网红或者明星接触，而把一些产品信息嫁接到直播里面又非常简单，这是一种非常好的方式。短期之内这种形式不会消失。但是，直播更多的是起到一种品牌传播的作用，对于卖货不能有太多奢求。“直播的转化率是有限的，所以它不会成为主流，主流还应该是橱窗式的卖货，也就是传统电商的模式。内容的产出和传播是一种比较有效的营销手段，但并不能彻底改变电商的销售模式。”

内容或是重要突破口

对于今后的发展，艾媒咨询CEO张毅坦言，资本方多年以前就已经关注网红了，但一直存在顾虑，如网红不确定性强、用户热情持续时间短、内容是否符合道德规范等。

幸运的是，业内已经认识到内容的重要性。近期，京东直播项目负责人表示，网络直播实质上是一个新的内容形式，和传统媒体类似，重点还是在内容上，因为未来随着直播内容数量的指数级增长，只有真正有价值的内容才能沉淀下来，被用户所关注。

美空网早已经开始在内容方面努力。“作为输送平台，美空会加大人才培养力度，在营销能力方面予以侧重。”傅磊说，不管输送给阿里系、聚美优品还是京东，“我们都在严格进行内容方面与能力方面的培养，现在，几乎不停地淘汰没有营销能力的红人。”

京华时报记者施志军