FTA改变澳企“生意经”：向“合作共赢”转变

中新网4月11日电据澳洲网报道，数月前澳中自贸协定(FTA)生效时，澳大利亚贸易委员会中国区总经理、澳洲驻上海总领事馆商务副总领事柯迈高(Michael Clifton)就曾信心满满地预测，这将助推两国经贸合作进入新阶段。3个多月过去，他欣喜地发现，自贸协定带来的影响，远超想象。澳企正从传统的与中国“做生意”向同中国“合作共赢”转变。

FTA改变澳企“生意经”

1000多位澳企代表，横跨中国12个城市，130多场交流活动，涵盖8大行业。在柯迈高看来，没有什么比正在进行中的2016“澳大利亚周·中国”更能反映澳中自贸协定生效后带来的转变。

今年的澳大利亚周，澳方贸易和投资部长史蒂文·乔博携最大规模的千人豪华商贸代表团访华。澳大利亚周期间，上任后首次访华的总理特恩布尔，也将出席14日在上海举行的澳大利亚周午餐会，与超过1900位澳中各界精英交流，进一步深化双边经贸合作。

柯迈高指出，中国已成为澳洲最大的合作伙伴，澳大利亚领导人的重视与高规格准备，正是为了进一步巩固推进双边合作，体现了本届政府对华贸易的看重。其次，在企业层面，更能看到可喜的改变。这次澳大利亚周澳企的热情参与度，甚至超出他们的预期，凸显“后FTA时代”中国市场的吸引力。

澳媒称，澳中自贸协定的生效，吸引大量澳大利亚商家的注意力，澳企从未对中国市场如此感兴趣过。他们迫切希望去到中国，寻求发展合作的机会。而过去，大部分澳企都是留在澳大利亚，简单地向中国出售商品。

“之前很多澳企只是在与中国做生意，”柯迈高说，在自贸协定的刺激下，现在澳企开始意识到，想要进入中国市场，必须了解这个国家，这个市场。企业必须亲自到中国展示产品，并与当地的中国企业建立起良好的合作关系。只有获得中国市场的认可，澳企才能真正进入中国。

“只固守在悉尼或者墨尔本，往中国销售货物的时代已经过去了。”柯迈高认为，澳中贸易已经进入了“与中国合作，谋求共赢”的阶段。他强调，“这是非常巨大的转变。”这当中，澳中自贸协定的积极作用，不容忽视。