茅台“铁腕保价” 84张罚单连砸经销商

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去年12月底召开的茅台经销商大会上，茅台集团董事长袁国仁首先就提到了公司核心产品53度飞天茅台的“三不”策略，即不降价、不增量、不增经销商。

目前，茅台的市场价格的确已有企稳趋势。多位茅台经销商向成都商报记者证实，53度飞天茅台近期价格回升比较明显，现在零售价稳定在850元/瓶以上。

近期，白酒行业老大贵州茅台对其经销商大开罚单，引起广泛关注。

今年1月份以来，茅台已连续四次发文处罚违约及未完成计划经销商，共涉及84家经销商，其中17家直接被取消代理商资格，引起行业震动。就在昨晚，茅台第四次处罚的通知被媒体公开，遭受处罚的5家茅台经销商中包括3家四川经销商，分别是成都市跃翔九鼎商贸有限公司、四川绵阳城区裕元名酒行被处罚；而成都兴永盛商贸有限公司不再续签2016年度茅台酒合同，事实上已经出局。

与此同时，泸州老窖近期也对其经销商开出罚单。白酒名企针对唇齿相依的经销商连开罚单意欲何为？种种迹象表明，在春节销售旺季到来之际，它们将继续铁腕整肃经销商，以维持市场价格的稳定。

茅台为何连开罚单

昨日，多家被茅台处罚的经销商向成都商报记者证实，已接到处罚通知书。其中，自贡市昌顺融和酒业有限公司被茅台实施了以850元/瓶回收，扣除20%信誉保证金，下调星级评定、黄牌警告等处罚。该公司负责人向成都商报记者表示，被茅台处罚一事属实，对处罚决定表示“服从”。但除此之外，该人士称不便发表看法。

而多位经销商抱怨，近年来行业调整，高端白酒市场低迷。以53度飞天茅台为例，目前茅台向经销商统一供货价为819元/瓶，加上经销商的财务成本、人员工资、店面费用等，市场零售价要850元以上才能勉强保本。但在茅台出手整肃经销商之前，这一“保本价”几乎很难达到。

在去年12月底召开的茅台经销商大会上，茅台集团董事长袁国仁首先就提到了公司核心产品53度飞天茅台的“三不”策略，即不降价、不增量、不增经销商。而目前，茅台的市场价格的确已有企稳趋势。多位茅台经销商向成都商报记者证实，53度飞天茅台近期价格回升比较明显，现在零售价稳定在850元/瓶以上。

记者昨日实地走访市场发现，目前53度飞天茅台在专卖店报价850~880元/瓶。例如，上层酒行报价865元/瓶，1919电商实体店报价899元/瓶，一些商场超市则报价900元以上。不过，也有经销商透露，视顾客需要的量，价格还可以私下再谈。

而就在去年11月、12月，茅台市场零售价还是一团乱麻，53度飞天茅台零售价低于800元/瓶屡见不鲜。去年“双11”期间，有电商平台甚至报出699元/瓶的超低价，每卖一瓶亏损超过100元。

经销商利润几何

茅台经销资格曾是市场的“香饽饽”。几年前，茅台卖到2000元/瓶还供不应求的时候，茅台从出厂价到终端价翻番，渠道商一瓶就能赚上千元。

而如今，名酒经销商普遍反映市场惨淡。位于武侯区肖家河的茅台专卖店老板刘先生直言，市场行情不好，他已经连续亏损3年，只好拓展经营范围以弥亏空。

四川省仁智信酒业发展有限公司曾是茅台在四川的知名经销网点。昨日记者与该公司联系，对方却表示已经不再经销茅台，而改为经销其他酒类。

白酒行业专家肖竹青认为，由于白酒行业反转形势仍未明朗，部分中小经销商在持续亏损后，退出市场已是必然趋势。