主要电商均开始售险,营销方式引入社交功能 《报告》指出,互联网保险产品日益丰富,已从最初的车险、意外险等条款和费率标准化程度较高的险种,逐步扩展到货运险、信用险、万能险、健康险等一些相对复杂的险种。 从渠道看,近年来,随着互联网平台的崛起,第三方渠道逐步扩容,形成了互联网平台为主、兼业代理类及其他为辅的格局。互联网平台保费的市场份额由2012年的33%增长到2014年的69%。 统计显示,2014年产险公司的互联网保险收入90%来自公司自有官网,而人身险公司仅有5%的保费收入来自官网,95%来自第三方销售平台。在第三方平台中,淘宝网所占市场份额由2012年的99%下降至67%,占比仍为最高;网易占28%,位居第二。 《报告》认为,整体而言,第三方平台逐渐成熟与规范,包括天猫、苏宁易购、京东商城、携程等主要电商平台均开始销售保险产品,其中部分电商平台凭借庞大的客户资源和大数据分析能力,与保险公司共同研发创新型产品。 中国保险行业协会专家指出,互联网保险与传统保险的经营模式差异较大,其营销方式引入社交功能动态化,投保过程嵌入网络场景便捷化,产品开发迎合消费习惯碎片化,因此更能体现消费者需求,客户粘性较高,重复购买率明显高于传统渠道。据统计,2014年互联网保险客户重复购买率平均为15%,比传统渠道高出3个百分点。 产品仍存同质化倾向,信息安全风险不容忽视 《报告》认为,未来互联网保险的市场份额和规模仍将快速提升,并成为行业发展的重要趋势,但它在短期内还无法完全取代传统业务渠道。传统的个人代理、银行代理和中介代理在很长时间内仍将是行业重要的经营模式。 《报告》指出,目前互联网保险的发展存在以下问题:产品仍存同质化倾向,亟待加大创新力度;产品及服务等信息披露仍不充分,信息安全风险不容忽视;线上和线下资源整合能力不足,售后服务不到位,等等。 基于此,《报告》对行业提出如下建议: ——加大对信息技术的投入,抓住移动互联、云计算、大数据等技术创新机遇,在渠道融合、交叉销售、大数据分析及运用、业务实时处理、客服快速反应等方面实现突破。 ——优化业务流程,搭建自己的互联网保险平台,避免严重依赖第三方平台,步银保业务后尘,沦为第三方赚钱工具。 ——重视和加强互联网保险信息安全工作。采取必要的安全措施,保障交易安全、数据安全、支付安全。建议监管部门出台一揽子监管措施,对互联网保费确认、业务范围、成本核算、落地服务、产品费率、电子保单法律地位等方面加以明确规范,及时消除影响互联网保险发展的政策障碍。 |
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