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阿里张建锋中欧演讲全文:谈京东微信美团,以及商业未来

2015-05-08 16:46:00  来源:天下网商  责任编辑:陈玮   我来说两句

 

以下为阿里巴巴集团零售事业群总裁张建锋(行癫)4月下旬在中欧商学院的闭门分享,天下网商辗转从与会听众处获得。

为什么中国独有“淘宝网”?

美团通过“卖钱”将O2O服务标准化。

投资决策中主要看哪些关键商业要素。

微信五岁了但面临产品老化危机。

京东是一个最大的高仿平台,正在“高仿”阿里的商业模式。

张建锋(阿里巴巴集团零售事业群总裁):非常高兴有这个机会和同学们做个交流。我主要给各位同学分享一下从我们的角度怎么来看待淘宝、天猫、聚划算等商业模式,以及我们怎么看待外面的O2O类型、B2C等各个类型商业模式。

为什么中国独有“淘宝网”?

2003年淘宝网成立,我是2004年进入淘宝网,基本上见证了中国电子商务从无到有的过程。最早的时候,电子商务对大家来说还是一群时尚达人的生活方式,到今天,电子商务已经改变了很多行业,渗透到社会的方方面面。

我们可能会很奇怪,为什么中国有“淘宝网”这个独特的商业模式?其它国家为什么没有像中国一样产生出这样一种商业形态?从我们的角度分析,这个和很多因素有关联,特别是跟中国经济特别是产业基础是密不可分的。

美国的模式与中国的模式不一样。美国早期诞生的一个网站是e-Bay,基本上是以拍卖业务为主:业务刚起来时90%是拍卖,很多工艺品,或者进入中产阶级以后很多多余的东西,以推车、玩具为主;此外是偏文艺的收藏品、油画等。到今天为止,e-Bay的整个交易份额可能50%还是来自于这种拍卖。为什么会这样?淘宝今天拍卖业务大概0.5%都不到,为什么淘宝从它诞生的第一天开始就迅速变成了一个小B2C的平台了?

今天在淘宝上售卖商品的人,都是有生产和设计能力的人,这和我国经济结构是高度关联的。电子商务依靠制造业作为支撑,淘宝上卖最好、占30%以上份额的都是服装类、快消品。例如女装类目到目前为止一直是淘宝网最主要的品类,这个品类最大的特点是款式特别多,翻新速度非常快。国际上看服装类最大的ZARA,它定位时尚,但款式一年不会超过几千个,其实ZARA是很特殊的商业模式,它从西班牙起家,当地周边的商业形态跟中国没有太大差别,也是整合了总部所在地的一些手工业作坊和小企业,可以提供一些时尚的商品。ZARA有很多设计师在全球参加时装周和发布会,获取一些最新的流行趋势,快速制单扔给周边的工厂,然后发送到全国,再发送到全球,只有一小部分是他们认为是基本款,是比较常销的款。美国很多服装有品牌,但绝大部分都是委托给海外生产的,比如中国、缅甸、委内瑞拉、越南,这就决定了款式的更新周期很长,每一个单品要很大规模才能支撑商业模式。美国的很多品牌以基本款为主,产品很少有非常流行或者款式非常流行的模式,而也不支持一些小企业进行创新,即便今天我有设计能力,但是没有办法生产制造出来。所以,美国没有办法支撑一个繁荣的类B2C的电子商务形态。

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