林毅夫：国际化企业的“三步走”新战略

“走出去、走进去、走上去”应成为中国打造国际化企业和全球品牌的新三步走战略，既有宏观层面的意义，也有微观层面的意义。从宏观层面来讲，它指导中国企业整体的国际化发展方向与步骤。“走出去”指硬实力，是资金技术资源的实力体现。“走进去”指软实力，是跨文化沟通与管理的成功体现。“走上去”指硬实力与软实力的完美结合，是得到所在国政府、企业和人民尊重的体现。享誉全球，是国际化企业追求的目标。

从微观层面来讲，“走出去、走进去、走上去”可以具体指导一个企业国际化发展的策略与步骤。以海尔公司为例，对其国际化发展而言，“走出去”靠撬动缝隙市场，比如为美国学生设计的台面微型冰箱就是一个典型案例，先“走出去”混个脸熟，然后再用主流产品“走进去”，比如海尔在欧美的定位就是采用主流销售渠道销售主流产品，不走低价策略也避开高价策略。最后是“走上去”，创立海尔的全球知名品牌。

中国需要宏观层面的“三步走”战略引导中国企业整体的未来国际化可持续发展。企业在海外发展要高瞻远瞩，把自己的国际化发展目标与国家的国际化发展目标相结合，“硬实力+软实力＝中国全球声誉”。中国同时需要微观层面的“三步走”策略引导中国企业个体的海外市场开拓。企业把自己的产品与服务和所在国的社会文化相融合，“产品服务+社会文化＝企业全球品牌”。当中国企业的全球品牌越来越多，中国在全球的国家声誉就会越来越高，中国的“企业国际化”也就会逐步转型升级走向“国际化企业”，在全球范围内得到可持续健康发展。

(作者系北京大学国家发展研究院名誉院长)