英女王的手套：会修补从来不会丢 一副能戴15年

晚装手套包括蕾丝长袖手套(66英镑)、细网眼手套(100英镑)以及走红毯用的镶有施华洛世奇水晶的素库缎手套(130英镑)。

更实用的手套包括在苏格兰用最高档的彩色羊绒制作的系列，售价65英镑。还有一个新系列——边缘镶有鼠貂毛的意大利软羊皮手套和鹿皮连指手套(一双260英镑)。

劳森说，虽说皇室成员是他们十分感激的忠实顾客，但公司不能只靠女王。

“女王非常、非常、非常具有成本意识，”他这么说显然是不想得罪皇室。“我们的手套显然十分昂贵。所以如果手套脱线，她会送回来修补。某一年她可能会买20双手套，下一年可能一双也不买，再下一年可能又买15双。她的手套从来不丢，很多人买新手套都是因为旧的丢了。我们15年前做的一些手套，她现在还戴着。”

这双女王定制手套有两条时髦的凸条纹棱线，从拇趾跟到胳膊长五英寸，售价为110英镑。这双白手套可以水洗，对于需要经常握手的人来说，这真是让人欣慰。

“是的，她坚持要能水洗的，”劳森说。“这是她戴织物手套而非皮手套的一个原因。她在旅行中要准备两双、三双或四双手套，因为她要和很多人握手。”

单从价格角度讲，这些来自乡村田园作坊的产品肯定拼不过亚洲大批量生产的产品，但是劳森说，这个品牌具有独特的魅力，甚至对中国这样的国家也有吸引力。

“在价格方面，我们永远没有优势，所以我们努力在品质和设计方面做得更好，”他说。“尤其是，中国人越来越意识到，高级时装不只是指人人都能买到的大品牌。”

“我们是他们保守得最严密的秘密—— ‘只有我知道科妮莉亚·詹姆斯，我想守住这个秘密’——从某种角度讲，这挺好的，但我们当然希望数以亿计的中国人都来买我们的手套，”他轻声笑道。

詹姆斯说，这个品牌“在日本”卖得“很好”，“因为我们符合他们的所有偏好：他们喜欢传统，喜欢我们的品牌故事，喜欢做得非常漂亮、具有精致细节的小巧物品。日本是我们最重要的市场。”