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地方与房企动作频频联合救市 揽客手段花样百出

2014-07-15 06:50:31  来源:经济参考报  责任编辑:陈玮 陈瑜辉  
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热切

房企花样百出促成交

在地方政府想尽办法“抢人”的同时,房企也在花样百出地想着“抢人”。

近日,北京的珠江四季悦城项目推出“购房保值计划”,其中包括“买房降价险”和“无理由退房”两项。购房者如果选择“降价险”的方式买房,9成房款即可买房,余下10%作为保证金由客户保留。到约定的交房时间前四个月(2015年6月底),如房价没降,总房款10%的保证金再由购房者交给开发商;如果降价了,由珠江人保代客户向开发商支付余款,无需客户返还保证金。

至于如何判定是否降价,则是以交房前四个月客户所购买房源与相邻楼栋的在售相同楼层、相同朝向房源价格相比。除此之外,四季悦城项目还推出了“无理由退房”政策,在购房后一年内至交楼前,如果房价下跌很大,难以通过“降价险”补差价,购房者可以申请无理由退房。

与此同时,大连、北京、西安、广州等多地推出“零首付“一成首付”优惠活动。西安方面,恒大、天朗等知名房企加推特价房入市,最高优惠20万元。中海“凯旋门”楼盘除了打出了6900元的特价,还推出“0首付”促销。此外,西影路“海伦国际”等楼盘也宣称推出史无前例的巨大优惠,“0首付,0月供”。北京方面,珠江四季悦城6月也曾推出零首付活动。

张大伟表示,7月全国新房市场开局并不乐观,成交量较6月的年度低位水平进一步下探,大部分城市的二手房市场也出现成交下滑。中原监测的40个城市数据显示,7月前6日新建住宅成交面积日均值较6月下降14%,且各线城市均呈现下滑走势,一线、二线及三四线城市降幅分别为14%、19%、11%。

“促销主要是因为市场降温导致,为了吸引客户眼球,增加入市积极性,提高房价只涨不跌的信心。目前市场大部分项目去化放缓,直接降价容易导致前期客户纠纷,选择保值保证,可以一定程度上提高项目热度。”张大伟说。

张大伟认为,抢客源成为地方政府与房企第一目标,但购房者更希望看到价格的实际变动,这种数字价格游戏,实际上对购房者的触动有限。对于房企来说,如果想吸引客源,让出部分利润是最好选择。

淡定

房地产调整期拉长

尽管地方政府纷纷放松限购,但业内人士认为,这一轮房地产市场的调整期会比较长,对救市效果不能期望过高。

上海易居研究员认为,6月份去库存化周期超过18个月,表明去化压力空前大,这将压制房价,预计未来几个月多数城市房价将下跌。从今年上半年行情看,去库存化的速度不断放缓,房企的资金周转也愈发艰难。伴随库存增加这个态势,地方政府救市的冲动也愈发强烈。但目前来看,救市的效果难以在短期内释放出来,库存积压带来的负面效应还会持续一段时间。

长富汇银总裁张保国也认为,今年房地产市场分化会加剧,可能是一个更大的U形,时间要长一点,尤其是底部偏长。

有分析指出,本轮市场出现降温的原因与往年不一样,不同于2008年市场受外围金融危机影响波及步入全面下行通道,本轮市场转冷更多由于前期房价过快上涨等市场本身风险因素积累,以及前期成交集中释放带来的需求断档。因此,虽然2008年末对楼市的诸多刺激性措施引发2009年市场大幅反弹,本轮日益强烈的调控微调效果将不同于此前的市场反应。

海通证券房地产行业首席分析师涂力磊表示,本轮调整预计是中型幅度调整,时间从2014年3月开始,经历9至15个月,最晚可能在明年二季度能够恢复,原因在于当前政策“只托不举”,没有出现大幅拐点。

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