多家大型房企掀促销潮 绿城少量存货直降35万元

“目前虽没有明确显示降价，但市场确实开始出现打折促销楼盘。”上海易居房地产研究院研究员严跃进向《证券日报》记者表示，个别首次开盘项目开盘当天有优惠，一些老项目后期入市房源也有不同程度的优惠。

克而瑞信息集团监测显示，绿地、九龙仓等大型房企旗下个别项目已经加入促销大军，市场迹象明显显示，上海已经加入这股楼市促销潮。

事实上，链家地产市场研究部监测数据显示，进入4月份后，北京一手房和二手房成交量继续下滑，房价开始出现结构性下调。

“我们有促销的想法，特别是存货量大的城市，预计有5%左右的优惠。”远洋地产董事局主席兼总裁李明向记者透露，远洋的项目在定价上一直比较合理，因此不存在降价忧虑，但目前考虑开展适度优惠活动。

值得注意的是，价格坚挺的绿城也开始加入了促销大军。绿城上海香溢花城此次供应15套房源，销售价为50000元/平方米，开盘5万元抵40万元，直降35万元。

整体来看，一线城市已经出现促销现象。以北京为例，根据链家地产市场研究部统计，截至4月24日，新建商品住宅成交2707套，比3月份同期下降30.8%；从价格结构看，成交均价在2万元/平方米以下的成交占比达到了30.1%，比上个月增加了15个百分点，六环外的项目成交均价为17608元/平方米，分别比上月下降了12.3%和17.3%。

值得注意的是，根据链家地产市场研究部统计，截至4月24日，北京纯商品住宅成交均价为26453元/平方米，环比上月下降7%；二手住宅成交均价为30000元/平方米，环比微涨0.2%，其中，京郊房价下滑明显。

《证券日报》记者走访通州梨园镇云景里小区时，刚刚敲定交易的李先生向记者表示，“我打算换房，挂出了1个多月也没有卖出去，最后降价12万元才成交了。明显买高了，卖亏了。”

链家地产市场研究部张旭向记者表示，如果短期内需求观望没有明显缓解，北京商品住宅市场也将会进入价格调整阶段，陷入“以价换量”的销售局面。

■评 论

开发商忍痛让渡话语权

房产中介玩起反向团购

■贺 骏

杭州降价、长沙降价、深圳降价、上海降价、广州降价、北京降价……，一股从四线到二三线再到一线城市的房价下跌潮正在呈星火燎原之势。

在这样的“传染”速度下，越来越多的开发商坐不住了，即便是“假摔”，“假摔”的多了，也就变成“真摔”了。对于开发商而言，面对市场的风向突变，一时半会儿还真不适应。近期以来，相继有多家开发商与二手房中介开展了“一二手房联动”。所谓一二手房联动，简言之，就是房产中介在销售二手房的同时为开发商销售一手房。至此，在巨大的去化压力下，开发商也不得不低下高贵的头，允许二手房中介分享自己的蛋糕。

不过，中介们也开始有互联网思维了。日前，美澳居联手京城上百家房产中介推出了“反向团购”。所谓“反向团购”，即开发商在美澳居网站上挂出项目楼盘，购房者在网上报出心理价位。美澳居则通过大数据分析，得出不同的价格区间匹配销量。比如，如果房价为4万/平方米左右时，购买者为1000人；如果房价为3万/平方米左右时，购买者为5000人，以此类推。然后，美澳居与开发商谈判，最终确定售价区间。售价区间确定后，上百家与美澳居合作的房产中介出马，根据每套房子的具体户型、朝向等，与购房者一一沟通促成交易。对于这种反向团购模式，美澳居CEO吴波也坦承，该模式之所以能够成立，之所以能和开发商坐在一起谈判，与目前的房价下跌不无关系。

在房地产市场高歌猛进之时，开发商们想不起、更用不到什么“互联网思维”。摧枯拉朽的电商大潮，在房地产、汽车行业一直没有取得太大的进展。如今，随着多地区房价开始扭头向下，随着开发商将话语权转交给“屌丝”，用互联网改造房地产的时机正在来到。记者王丽新