多家大型房企掀促销潮 绿城少量存货直降35万元

■评 论

开发商忍痛让渡话语权

房产中介玩起反向团购

■贺 骏

杭州降价、长沙降价、深圳降价、上海降价、广州降价、北京降价……，一股从四线到二三线再到一线城市的房价下跌潮正在呈星火燎原之势。

在这样的“传染”速度下，越来越多的开发商坐不住了，即便是“假摔”，“假摔”的多了，也就变成“真摔”了。对于开发商而言，面对市场的风向突变，一时半会儿还真不适应。近期以来，相继有多家开发商与二手房中介开展了“一二手房联动”。所谓一二手房联动，简言之，就是房产中介在销售二手房的同时为开发商销售一手房。至此，在巨大的去化压力下，开发商也不得不低下高贵的头，允许二手房中介分享自己的蛋糕。

不过，中介们也开始有互联网思维了。日前，美澳居联手京城上百家房产中介推出了“反向团购”。所谓“反向团购”，即开发商在美澳居网站上挂出项目楼盘，购房者在网上报出心理价位。美澳居则通过大数据分析，得出不同的价格区间匹配销量。比如，如果房价为4万/平方米左右时，购买者为1000人；如果房价为3万/平方米左右时，购买者为5000人，以此类推。然后，美澳居与开发商谈判，最终确定售价区间。售价区间确定后，上百家与美澳居合作的房产中介出马，根据每套房子的具体户型、朝向等，与购房者一一沟通促成交易。对于这种反向团购模式，美澳居CEO吴波也坦承，该模式之所以能够成立，之所以能和开发商坐在一起谈判，与目前的房价下跌不无关系。

在房地产市场高歌猛进之时，开发商们想不起、更用不到什么“互联网思维”。摧枯拉朽的电商大潮，在房地产、汽车行业一直没有取得太大的进展。如今，随着多地区房价开始扭头向下，随着开发商将话语权转交给“屌丝”，用互联网改造房地产的时机正在来到。记者王丽新