浙江新华书店现象：文化老字号的生存之道

突出主业，勇担文化责任

阅读率低、房租上涨、竞争激烈，我国一般图书市场年销售额只有约300亿元的规模，且利润率徘徊在1%左右。近年来，许多传统书店开始多元经营：办药店、房地产、汽车4S店、粮食贸易……大家普遍视著名的台湾诚品书店为样本，把文化地产作为发展方向。

王忠义说，诚品书店的图书和非图书销售比例是三七开，而我们则是七三开，利润率约为3%。“多元经营必须同心，我们是以图书销售的主业为核心，同时引入诸如文具、教具、数码产品等与读书相关的零售业务。”

2013年，博库网销售达到3.1亿元，同比增长35%。徐冲说，虽然网购价格基本等于出版社批发价，利润为零，但是“如果守不住电子商务这个前沿阵地，传统销售也将面临困局。做电商利润小是一方面，但另一方面是潜力大。我们有责任抢占电商市场，这对上游的出版社和作者也是有利的。”

杭州市新华书店已经连续9年与市教育局举办中小学生“品味书香，诵读经典”读书征文活动。总经理许悦坦言：“我们完全可以把店面租出去开超市做洋快餐，但是文化老字号有责任把书卖好，培育未来的读者。”

海宁市盐花街道去年新开了一家新华书店小连锁店，店主顾江伟告诉记者，小店虽小，但是纳入连锁网络后，得到了市书店信息、配送、营销等全方位支持。海宁市新华书店总经理陆国人介绍，全市的小连锁店已经有7家，在实体书店一度出现倒闭潮的今天，仍牢牢坚守住了一片城市书香。

截至2013年底，浙江省新华书店在全省基层社区、镇村共建立了340家小连锁加盟店，通过统一店招、统一计算机系统、统一业务流程以及价格上的让利，全年共计实现销售额8100万元，抵得上杭州一个大型门店的年销售额。王忠义说：“我们既担当起服务基层的文化责任，也开辟了更广阔的基层图书市场。”(记者冯源）