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90后姑娘:一年卖房170套 创造销售额4.9亿元

2014-01-23 13:59   来源:今日早报  责任编辑:陈玮   我来说两句
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了不起,龙湖90后姑娘周函西

一年卖房170套,创造销售额4.9亿元

农历新年马上来临,盘点2013年的杭州楼市,除了那些销售额非常给力的房产公司,最值得关注的还有那些个人业绩惊人的销售牛人们。

周函西,龙湖地产置业顾问,90后水瓶座姑娘,2013整年为龙湖地产创造销售4.9亿元,售出房屋170套,继2012年成为龙湖销售冠军之后,再一次卫冕。

这个年轻的女孩到底是个怎样的销售达人?

A

把适合你的房子卖给你

“我从来不认为房地产销售行业是一个服务性行业,在我看来它就是一笔公平交易,客户与我是平等的,你来买房,我给你专业的意见,把适合你的房子卖给你。”这是周函西对所处行业的理解,这个1990年出生的留着长发,身材修长,有一副白净脸庞和一双明亮眼睛的姑娘,言语中流露出笃定、明确,带有一点强势。

她不做普通的售楼小姐,而是将自己定位为专业的置业顾问,她说:“客户常常会质疑我推荐的产品,觉得自己对楼盘了如指掌,而我则会告诉他们,卖出房子我不拿一分提成,我给的都是客观的建议,如果客户对楼盘都一清二楚,那么我的存在还有什么价值?”

她的专业性更体现在对客户需求与产品优势的精准把握。她常说的一句话是,产品没有贵不贵,只有值不值得。

“就像LV的包包能卖到上万元,而一些普通的包只能卖到几百元,即使是差不多水准的材质做工,就有人愿意为品牌溢价买单。房子是很多人人生中买的最昂贵的一样东西,当然也是一件奢侈品,谁都希望买到最好的。龙湖的房子一直以园林、物业、品质等著称,来看房的客户自然也是看到了优势。这时候我觉得讨价还价就没有意义了,觉得值就下单,就是这么简单。”周函西说。

2013年全年,周函西跟随龙湖春江彼岸从前期策划、推广一路走到它成为2013年全杭州销冠楼盘,销售出龙湖春江彼岸大小户型170套,最多一天接待105组客户,月成交最高70套。

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