了不起,龙湖90后姑娘周函西 一年卖房170套,创造销售额4.9亿元 农历新年马上来临,盘点2013年的杭州楼市,除了那些销售额非常给力的房产公司,最值得关注的还有那些个人业绩惊人的销售牛人们。 周函西,龙湖地产置业顾问,90后水瓶座姑娘,2013整年为龙湖地产创造销售4.9亿元,售出房屋170套,继2012年成为龙湖销售冠军之后,再一次卫冕。 这个年轻的女孩到底是个怎样的销售达人? A 把适合你的房子卖给你 “我从来不认为房地产销售行业是一个服务性行业,在我看来它就是一笔公平交易,客户与我是平等的,你来买房,我给你专业的意见,把适合你的房子卖给你。”这是周函西对所处行业的理解,这个1990年出生的留着长发,身材修长,有一副白净脸庞和一双明亮眼睛的姑娘,言语中流露出笃定、明确,带有一点强势。 她不做普通的售楼小姐,而是将自己定位为专业的置业顾问,她说:“客户常常会质疑我推荐的产品,觉得自己对楼盘了如指掌,而我则会告诉他们,卖出房子我不拿一分提成,我给的都是客观的建议,如果客户对楼盘都一清二楚,那么我的存在还有什么价值?” 她的专业性更体现在对客户需求与产品优势的精准把握。她常说的一句话是,产品没有贵不贵,只有值不值得。 “就像LV的包包能卖到上万元,而一些普通的包只能卖到几百元,即使是差不多水准的材质做工,就有人愿意为品牌溢价买单。房子是很多人人生中买的最昂贵的一样东西,当然也是一件奢侈品,谁都希望买到最好的。龙湖的房子一直以园林、物业、品质等著称,来看房的客户自然也是看到了优势。这时候我觉得讨价还价就没有意义了,觉得值就下单,就是这么简单。”周函西说。 2013年全年,周函西跟随龙湖春江彼岸从前期策划、推广一路走到它成为2013年全杭州销冠楼盘,销售出龙湖春江彼岸大小户型170套,最多一天接待105组客户,月成交最高70套。 |
相关阅读:
- [ 01-22]网曝刘晓宇绯闻女友照 90后车模身材火辣
- [ 01-22]网曝刘晓宇绯闻女友照 90后车模身材火辣
- [ 01-21]冯导谈春晚:语言节目讽刺少 李敏镐为90后订制
- [ 01-21]漳州籍“90”后学子骑行330公里回家过年
- [ 01-21]网络诈骗发案率上升 80后90后成骗子眼中“肥羊”
打印 | 收藏 | 发给好友 【字号 大 中 小】 |
信息网络传播视听节目许可(互联网视听节目服务/移动互联网视听节目服务)证号:1310572 广播电视节目制作经营许可证(闽)字第085号
网络出版服务许可证 (署)网出证(闽)字第018号 增值电信业务经营许可证 闽B2-20100029 互联网药品信息服务(闽)-经营性-2015-0001
福建日报报业集团拥有东南网采编人员所创作作品之版权,未经报业集团书面授权,不得转载、摘编或以其他方式使用和传播
职业道德监督、违法和不良信息举报电话:0591-87095403(工作日9:00-12:00、15:00-18:00) 举报邮箱:jubao@fjsen.com 福建省新闻道德委举报电话:0591-87275327