郎酒集团与四川酒类连锁公司再次发生正面冲突

食品类的或者酒类的东西，现在是不是有充分的网上电商具有质量保证和价格质量监控体系来保证？

张春蔚：一个大量的网民已经培养了一个电商购物习惯。其次，大的经销商也通过和企业的联合，它也证明了自己确实在网络销售当中的真品地位，这个时候郎酒除了说指责对方的产品不一定真以外，确实拿它没有办法。因为我们要确定一个产品是否真实，只有问生产厂家，然后经常会碰到电商上最著名值得一句话就是：可以到实体店去验货。验货这个环节是解决信任的问题，所以打击1919最核心的问题就是让你的不信任度增加，甚至如果郎酒再狠一点，它比如说我对于这个渠道出来的产品全部不提供验货服务的话，那对于1919可能打击就比较大，因为它必须以更高的成本来证明自己出来的全部是真货。

比如它找郎酒原有的供货商提供相应的购货的一些凭证，但是这个时候又可能会把供货商给出卖掉，所以在这个时候对于1919而言，它现在最需要的是，时间。它必需抢占时间，因为这样时间的先机会使得它可以迅速的凝聚更多人的关注，因为在这场辩证当中，人们除了关注是否真品，也会意识到它们双方的竞争对于消费者更有利，而消费者会优先选择对自己更有利的一方。所以在这个时候1919如果能够连续开打，比如说对于郎酒的争论，对于五粮液的争论，对于茅台的争论，它其实把自己的地位是递减，人们不怕你价格低，人们只关心的是能不能够真的让利给普通消费者，到最后现在在互联网时代，更多消费者的购买力其实决定你的未来，所以这个时候郎酒不是跟1919在战争，而是在跟习惯了电子商务服务的消费者在竞争。

1919董事长杨陵江认为，销售商跟厂家之间，厂家肯定是强势，导致中间商暴利，一瓶茅台可以赚一千多。

杨陵江：它是靠它们行政体系和各种对经销商的压力，取消保证金、罚募款、取消经销商资格、不报账、不退换押金，这些方法要让经销商支付，哪怕亏本都不能降价，它们是固定经销商向第三方的转让价格，不是国家不允许的，反垄断法明确规定的，作为我们来讲我们觉得有些空间很大的，我们觉得有可能降价从商业需要会带更多的销量，有些空间的力量的的确确暴力太大的，像原来茅台，一个经销商从出厂价转手卖给我们一瓶能赚1000多块钱，这个不符合商业逻辑。但是你说很多经销商，可能躺着挣大钱的日子，那么厂家也极力想维护价格体系，作为我们来讲可能不愿意这么做，可能就出现矛盾了。

经销商躺着挣大钱，厂家又想维护价格体系，那对于消费者来说有没有好的渠道可以买到性价比高一点的？

张春蔚：在这样的矛盾冲突下，1919要利用好这一起新闻冲突给自己营造更多的便利，使得消费着向他自己倾斜，所以眼下它是一个双重战争，第一，继续跟郎酒争夺下去，第二，以更大的价格利差来获得更多消费者的关注，并以此为契机。它实际上是威胁着愿意跟他一起同进退的消费者获得更大的市场空间和市场份额。