郎酒集团与四川酒类连锁公司再次发生正面冲突

央广网北京9月3日消息，据经济之声《天下公司》报道，处于漩涡中的郎酒集团再次与四川酒类连锁公司1919连锁发生正面冲突，郎酒在华西都市报上登载广告声称：“不保证1919连锁所售郎酒质量。”郎酒旗下四川古蔺郎酒销售有限公司在声明中称：郎酒已于2012年12月11日与四川1919企业管理连锁有限公司终止合作，该公司不再是我司授权的经销商。

针对郎酒的声明，1919连锁公司董事长杨陵江随即发出声明称：郎酒公司在华西都市报头版报眼处发表的有关我公司的声明，有可能对消费者产生重大误导，进而严重损伤我公司商誉，我们对此深表遗憾和焦虑，将尽快召开新闻发布会以正视听。

1919连锁的态度非常坚决。连锁公司董事长杨陵江表示：“郎酒这样做是想打击我们，让消费者不要从我们这买郎酒的产品，现在已经有很多客户打电话问是什么原因，是不是我们出售的郎酒产品有问题，实际上，不是这回事，如果质量有问题，工商早就来查处了。”

郎酒方面他们表示说公司对此，以这样一个声明为准，就没有什么回应了，不过郎酒销售公司副总经理、红花郎事业部总经理罗文伟近日公开表示，今明两年预测都是白酒调整时期，在调整期保证经销商不亏损和少挣钱为主要考虑，要让经销商把红花郎流传起来，抓住核心消费者使市场缩减保持最小，把控市场节奏。

张春蔚：郎酒失去了对于它终端酒价格的定价权，这对它而言这就意味着1919动了它最大的奶酪，而不是说双方有多大不可弥合的矛盾，因为有了第一个就有第二个，如果所有的都按照这种方式运转起来的，郎酒已有的价格体系可能就会被完全摧毁。

这样一条理由是遭到了1919连锁公司董事长杨陵江表示，“郎酒强烈反弹的原因是1919连锁不按照他们的价格体系卖酒，认为我们扰乱了郎酒的价格体系。但是他举了一个数据，他说1919今年销售郎酒产品6000万元，相对于郎酒一年100多亿的销售额”，所以一个6000万怎么可能去扰动100亿的一个蛋糕呢？

张春蔚：所有的革新一定是他渠道来进行冲击，而以前这个酒类销售体系，它的价格稳定是基于什么？是因为每一个环节都有钱赚的时候，大家不会去计较，大家可以依附于你的价格体系，但是如果现有的这种运转模式出现了问题，那1919其实是什么？他是属于价格利息。因为第一它找的了这个环节当中的一些笔门，比如说有的大的经销商手里有大量的存货，那我本你清库存，这个时候是它绕还了郎酒，帮经销商形成了一个捆绑的战略联盟，你想如果它们做大以后会反戈一击，影响到郎酒的所有定价体系。

一场关于渠道跟厂家话语权的争夺，其实1919不仅代言郎酒，它其实让五粮液和茅台都很头疼，所以说一个经销商让厂家头疼的除了价格的定价权之外，还有没有别的地方？

张春蔚：还有就是它可能会摧毁你你已也的分销渠道，以前的话它的分销渠道是按照厂商的模式，这种分销渠道为什么怕触动呢？就是因为它对于利润的评估是基于分销的渠道的评估的，如果现在有了一个新的渠道来进行市场分割，然后人们必定会优选那个最便宜的价格，最后可能像我们当年所看到的，国美苏宁的价格屠刀，迅速完成了对于各个地方百货公司的价格侵袭，人们到最后选择去国美和苏宁，除了说它是一个产品大集中，还有一个就是价格便宜。