合生元涉垄断成最贵奶粉：每罐报关价53售400

“市面上所有有点知名度的婴幼儿奶粉中，除了合生元(01112.HK)，没有均价超过300元/罐的，而合生元的均价近400元/罐，这种高价并非主要建立在奶粉品质之上，而是主要建立在合生元独特的营销体系上。”一家知名奶粉企业负责人昨日告诉《第一财经日报》。

或许正是基于这种高价，合生元获得了丰厚利润，最新发布的2013年半年报显示，合生元营收同比增长51.3%。远超业内平均水平。

然而，业内专家认为，合生元标榜高端的做法更多是吸引了二三线城市消费者以及一线城市打工者，从长远看，一旦消费者对婴幼儿奶粉消费趋于理性，合生元的高价高毛利高营销的做法将很难持续。

营收暴增五成

合生元最新发布的半年报显示，上半年收入20.6亿元，同比增长51.3%；纯利增长8.6%至2.98亿元，若撇除发改委一次性罚款1.63亿元，则期内核心溢利增68.1%至4.6亿元。

一位长期从事婴幼儿奶粉进口业务的相关人士向记者透露，合生元奶粉的报关均价仅53元/罐，而市场平均售价却近400元/罐，其毛利高于业内平均水平五成以上，而大部分毛利都用于维护其经销体系了。这也成为合生元遭遇发改委反垄断调查并被处巨额罚金的原因。

对于上述人士的说法，合生元方面未予置评。

乳业专家王丁棉表示，从发改委的处理结果看，合生元受到的最大冲击也就是交了1.63亿元的罚款，但其终端价格变动并不大，依旧远高于市场上同类产品价格，合生元仍可以用高毛利补贴经销商，目前看尚未伤及其经销体系。

虽然发改委的反垄断处罚拉低了合生元的利润，但撇开此项处罚，合生元的业绩还是令业界惊叹。

根据尼尔森数据，上半年国内婴幼儿奶粉销售额同比增长约7%。一位奶粉经销商指出：“合生元能够获得如此高的增长与其标榜高端，通过制定高价获得高毛利来反哺经销商等手段维护销售体系有关。此外，还通过近乎‘洗脑’的方式将消费者与零售商团结起来，并用会员制捆绑在一起，合生元经常召集经销商和消费者代表开会沟通。”除此之外，再辅以高返利的模式，合生元形成了强大的终端控制力，销售终端对合生元产品的推广也是不遗余力，从而拉动了合生元销量的暴增。