先存款再“验资”盛行于楼市 房企自避销售风险

在亚豪机构副总经理任启鑫看来，市场需求大量存在的前提之下，刚需项目的确“不愁卖”。而限价令对于中低端项目的影响更大，这些项目也不得不通过更加精确筛选有效客群的办法，来判断市场需求，并做出相应的价格调整。

一位不愿具名的资深业内人士告诉新京报记者，这种市场现象和之前的“以销定价”相类似，市场不好的时候，担心价钱定高了；市场好了又怕价钱定低了，就用排号来测试市场温度。“排号如果特别火爆，之前的定价还可以再适当涨涨，购房人也能接受。”该业内人士如是说。

房企供不应求，自避销售风险

在刚刚过去的7月2日，大兴区旧宫板块的葛洲坝·紫郡府开盘摇号。据记者了解，该项目此次推出500余套房源，尽管在摇号之前，也采取了先验资后排号的方式，并提出排号出示50万元的存款证明作为门槛，但仍然难阻购房人的热情。最终，有超过2000组购房人排号，该项目实际的供需比仅为1：4。而这种供需比差异较大的情况，在当前市场上在售项目里，并不少见。

据多位业内人士分析指出，从最近的市场表现来看，尤其是一些主打刚性需求的项目，存款验资屡见不鲜。主要还是因为今年主管部门严格限价，预售证审批趋严，有些项目迟迟拿不到预售证，延长了蓄客期，而刚需客群又是市场上占比较大的一类置业群体，因此，一套房子数人“抢购”也很常见。

实际上，并非所有的项目在排号验资阶段都需要出示存款证明。位于北五环外某项目相关负责人表示，只要符合北京户籍或五年以上社保、纳税证明，能够通过北京市住建委的购房资格标准即可，并不需要购房人再出示额外的资产或者存款证明。

但对于存款验资的现象，该负责人也表示可以理解，“房源毕竟有限，有需求的客户又比较多。如果到摇号的时候，几千人抢几百套房子，绝大多数人必然买不到，考虑到可能会引发一些过激的行为，这也是对后期销售所采取的一种避险方式。”该负责人说。

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“中国式”买房进化史

●2002年至2005年

排号

房地产市场发展方兴未艾，购房人对于购买商品房处于全新的认知阶段，开发商卖房采取排号模式，先到者先选。

●2005年至2009年

排号+摇号

从2005年底开始，房地产销售进入全盛时期，许多项目开盘即售罄。搬着板凳、卷着铺盖熬夜排号的购房场景屡见不鲜。为缓解供需矛盾，体现公平，开发商在以往排号的基础上引入了摇号模式，摇到谁，就谁买。

●2009年至2011年

购卡+排号+摇号

以发放购房卡或VIP卡“释放”购房优惠，在2009年以后层出不穷。购房人可通过购买第三方的“卡”，进行排号或参与摇号，如果有幸买到房则可以享受一定的优惠。买卡的钱也从最早的几千元涨至现在的几万元。

●2011年至今

限购令+购卡+排号+摇号

2011年2月，北京正式公布限购令。要求对已拥有一套住房的户籍居民家庭，对持有有效暂住证，在本市没有住房的购房人，且连续五年缴纳社会保险和个人所得税的非本市户籍家庭，限购一套住房。开发商的卖房方式也日趋集以上方式之大成：限购令+购卡+排号+摇号。