七月福州楼市低成本营销走俏 可否以小博大？

东南网-海峡都市报7月5日讯 夏季虽是楼市传统淡季，但对许多地产从业人员来说，却异常繁忙。

据了解，从6月开始，各大在售楼盘活动升级。有些楼盘的活动开办频率已经从原本一周一次小活动、一个月一次大活动，升级到一周两次，甚至更多。不过与以往动辄几十万上百万元的大型营销活动相比，目前最活跃的还是那些平均花费数万元的小型活动。

为何在夏季，开发商热衷于密集开展“小成本”营销活动？到底“花小钱”能不能“办大事”？

市场

一家房产营销代理公司的媒介专员小张对记者抱怨，“代理楼盘变着法子做活动吸引人气，不管是白天还是夜晚，不管工作日还是休息日，都有活动安排。”

他说，以一个周末小型活动为例，最终到场客户几十组，但花费的精力可不少：提前联络确定客户，物料准备、提案、审批样样不少，前后要三四天……有的项目更是一周连做两场，基本就是连轴转。密集的线下活动让开发商和活动公司忙得人仰马翻。

那么开发商到底在做哪些活动呢？它们的效果又如何？

业主常规活动——增强客户忠诚度

对开发商而言，一般夏季如果没有重大销售安排，都将业主维系作为营销重点，做好会员和老客户的维护。

如7月份，华润橡树湾举办第四届社区邻里运动会，还针对女业主和小业主增加瑜伽体验课、亲子趣味运动会比赛。此前天泽江鼎针对父亲节和端午节举办的家宴活动，同样吸引了上百名老业主携亲朋好友前来。

据记者了解，这类社区活动对老业主的吸引力亦比较大，均有百余组客户到场。

效果：对于大多数以本地以及八县客户为主的楼盘而言，老业主的传帮带具有很大的口碑效应，而且新业主中很大程度都是老业主再次置业或者老业主推荐，因此业主的口碑是销售的根基。而这类针对业主的活动，场地人工等费用并不高，但却能在业主中带来很好的口碑。

福州一楼盘相关负责人告诉记者，一直以来，他们都将客户答谢活动作为一项重要工作来开展，因为这是一种长线的营销，也许一次两次看不出效果，但对于部分成熟品牌而言，销售后期老带新的成交比例会高达50%以上。