券商争抢客户掀转户大战 300元代价抢一散户

“小陈，答应给我的转户费用，今天可以领了吗？”正吃午饭的小陈接到客户王女士的电话，他赶紧咽下口中的饭菜，热情地回复道：“可以领了，王阿姨，下午我们上班之后你就过来吧。”

小陈是 A　券商济南营业部的理财顾问，他口中的“王阿姨”是最近刚从B券商转到他手上的客户。“前不久圈内朋友把这位客户介绍给我，转户之前我答应给她300块钱作为报偿。”小陈说，王女士打电话就是想拿走这300元钱。

小陈说，去年12月份以来，A股出现一波上涨行情，投资者的交易热情被调动起来，不仅新开户数量迅速增加，转户业务也活跃起来，“开发转户业务需要我们寻找各种门路，自然也得付出一点代价，要不然人家客户为什么要转到你这里？”很显然，上述300元钱就是小陈新增一名客户需要付出的代价。

但是，对于300元钱费用的来源，小陈表示“当然不是自掏腰包”，而是单位的经费。“对于新开户和转户客户，单位都有一部分奖励资金，理财顾问可灵活掌握，可以给客户现金，也可以买成礼品，并且不一定一次性全都用完。”小陈说，按照单位的规定，可以给客户的报偿大约为客户账户市值的3‰-4‰，具体到王女士这个客户，其账户市值在20万左右，最高可以反馈其近800元。

“其实每家券商都有类似费用，只不过比例、方式不同罢了。”据小陈了解，反馈比例最低的也在1‰左右。

事实上，近年来尤其是去年以来，各券商对于反馈转户及新开户客户可谓煞费苦心，有些听起来还挺有诱惑力，比如C券商，自去年以来，只要转户客户账户市值达到一定规模便会获赠iPhone或iPad，尽管实际价值不见得有多高，但结合时下科技热点，很能博取客户眼球。

“2007年以前，券商理财顾问、理财经理这样的岗位并不多，有的甚至没有，投资者开户多数是自己到前台办理，大牛市一来，券商开始注重服务了，客户都有专人维护。”一位从业多年的券商人士认为，这样一来，先前自行开户、没人维护的客户便掉到空挡里了，他们成为当前各家券商竞相争夺的客户。

小陈说，股市行情一好，“转户大战”就开打，但是随着券商服务意识的增强，“挖墙脚”的事情正越来越难做。记者 张恒