大专以上学历才能卖保险，中介“最低服务水平”标准出台

业内：增员压力陡增

“入职门槛的提升显示出保监会重拳整治营销员队伍的决心，但对于本就增员困难的保险机构而言压力不小。”上海一家大型保险公司运营部门负责人告诉《国际金融报》记者，“营销员一直都是流动性较大的行业，入职门槛将把一部分从业人员拒之门外。”

来自《中国保险业竞争力报告（2012－2013）》中的数据显示，2011年保险营销员的增员率从2010年的13.49%下降到1.8%；2011年保险职工学历在大专以下的占比为72.9%。由此推测，保险代理人学历低于大专的占比应该有过之而无不及，若剔除70%的低学历代理人，优质代理人的留存成本和新的高素质代理人扩招成本将上升，保险公司会面临代理人成本上升的压力。

“增员难度的加大也将导致保险公司经营成本的提升。”上述负责人分析说，“随着代理人门槛的全面提高，相应保险公司给予新人的首期财务支援将增加，随后为留存代理人而配套的培训质量要求也将相应提高，必然会导致保险公司成本增加。”

由于政策赋予地方保监局一定调整空间，因此不少保险专家看来，实际执行过程中，各地差异会比较大。“对于城市来讲，大专学历这已经不是一个过高的要求了。但是对于目前广大农村基层来看，短期之内可能要有一些冲击。”

一位基层保险公司的营销负责人在采访中表示：“保险代理人的准入门槛是否能大范围提高，并不是一道‘硬杠杆’就能实现的，需要在监管部门的执行力和保险行业的承受力之间取得平衡。”

“时代在进步，营销员人海战术早已不适应寿险业发展的需求，低标准的薪酬水平正在失去行业吸引力，监管部门的意思是提升销售人员的整体素质和职业道德，改善保险形象。”上述保险专家认为，人们更多地将目光聚集在“大专”学历上，而实际上，规范保险销售才是解决销售、形象等问题的关键。