上海零售业奖金跌回六年前 房产经纪人高达40万

Alex坦言，对于证券公司客户经理而言，年终奖的多少大部分取决于个人全年业绩表现，“我们的年终奖是根据业绩算的，如果你完成了全年100%的指标，就有净佣金70%到80%的提成作为年终奖，如果完成100%到200%的销售指标，就会有100%的提成，去年行情不好。”据他透露，去年公司约有20%的一线员工未完成全年指标，这部分人可能面临没有年终奖或只拿几千元年终奖的情况，这一年终奖水平对于证券行业来说属于很差的。

Alex说，2012年大盘不给力，原本仍对股市抱有希望的老股民纷纷转战银行理财产品，“有钱人还好一点，好一点的信托能有8%到10%的年化收益，中小户只能做银行理财产品，5%年化收益已经很好了。 ”

一方面是老顾客的流失，另一方面新客户开拓难度也大，“有个同事，没毕业多久的小姑娘，在马路上拉新客户时，被老阿姨指着鼻子骂，说股市那么差，还敢来骗钱，结果，那姑娘哭着回来了，我们安慰了她好久。 ”

此外，由于多家券商此前网点选址问题，导致周边有五家类似的券商网点，“有一次跟一个阿姨谈了几个星期，刚和她说好开户了，过了一天，她竟说隔壁券商不仅给她承诺更低的佣金，还配备专业理财顾问，结果不来开户了，白开心一场。 ”

为了完成个人业绩，2012年Alex甚至向客户推荐货币基金和保本理财产品等，但那些基本都在为基金公司打工，佣金比例可以忽略不计。

[点评]

今年上半年或有一波行情

Alex的经历基本反映了证券行业2012年的经营状况，上周，中国证券业协会公布了证券公司2012年度经营数据，在这份年度成绩单中，证券公司未经审计财务报表显示，114家证券公司去年实现营业收入1294.71亿元，较2011年下降4.77%；全年实现净利润329.30亿元，比2011年的393.77亿元下滑16.37%。尽管去年整年行业营收与净利润下滑，但业内人士预计，今年上半年可能会有一波行情。