保监会规定大专以上学历人员才能卖保险

本报讯（记者肖娟）由大专生营销保险，一定会比初高中毕业生营销更靠谱吗？低学历、低门槛、人海战术，这是大众对保险行业的印象。但伴随着保监会的最新公告，这一印象将很快得到改观。保监会规定，自今年7月1日起，保险从业人员资格考试学历将调整至大专，业内人士称新规或导致保险代理的大洗牌，但保险消费者却不这样看。

新规意在提升从业人员素质

1月15日，《保险销售从业人员监管办法》在保监会官网上出炉，对保险销售从业人员的从业资格、职业管理等进行了规定。“保险销售从业人员应具备大专学历”是其中最大亮点。但同时，保监会还开了一条“小口”，“允许保监局根据地区实际适当调整”。而在之前，根据2006年保监会发布的《保险营销员管理规定》，参加资格考试的人员只要求具有初中以上文化程度。

保监会相关负责人答记者问时表示，新规将保险销售从业人员的学历要求提高到大专，既是回应社会关于提升保险从业人员素质的呼声，也是基于目前保险营销人员中高中及以上学历占比近90%的决策判断。

或为保险营销体制改革铺路

目前，我国绝大多数保险公司实行的都是保险代理制，而非员工制。二者的区别在于，前者跟保险公司签署的并非劳动合同，保险公司也无需为代理人缴纳五险一金。这种松散关系一度被业内归结为造成销售误导的根源。因此，保监会一度发出通知，鼓励保险营销员由代理制改为员工制。但由于牵涉甚广，成本高昂，至今没有任何改观。

如果一刀切地全部把代理制改为员工制，无疑对行业冲击较大，此次新规或许意在二者中寻求平衡。那么，此前已取得《保险代理从业人员资格证书》的营销员能否继续持证展业？保监会称将尽快下发通知，对原有《保险代理从业人员资格证书》、执业证书换发等有关事项作出安排。

业内对新规有赞有弹

保险业内对新规的发布有赞有弹。部分业内人士称，新规将改变目前保险从业人员参差不齐的状况，不论是对保险消费者、社会，还是对保险市场本身，都是利好。

但部分人则表示了担忧：“巧妇难为无米之炊”。“门槛太高，是否有人愿意来”成了部分保险公司的顾虑。星城一寿险公司相关负责人表示，增员问题一直困扰着保险公司，“保险代理人留存率低，因此只能不断招新人。如果学历提高到大专，招不招得到是个问题。”

元芳，你怎么看？

网友“理财是一种生活方式”：如果没有大量适合老百姓的保险产品，就是改用博士卖保险，也改变不了保险行业的形象。

网友“gavin”：中国已经进入“独一代”时代，人口红利消耗殆尽，保险公司赖以发家致富的基础（即人口红利）已不复存在。学历提升至大专，针对的是“独一代”。请问，中国有多少家庭会愿意让自己好不容易培养成大专生的独生子女来跑保险？！

网友“沐沐-蝎小仙”：我觉得保险销售市场这么混乱，原因不在学历。由于保险从业人员没底薪，收入全靠销售提成，他们只好使上坑蒙拐骗十八样武艺。